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董明珠是怎样炼成的?年薪500万,却缺失家人、朋友的陪伴...

21世纪经济报道  · 公众号  · 财经  · 2016-12-19 18:23

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董明珠: 是恨我,从他发出这句话是恨我,但是我从这句话,突出了我更要坚持,我不在乎别人说什么,我只在乎我做了什么,你为一小部分既得利益者妥协,你是对于别人的不负责任,对你权力不负责任,我还是不会去改变我的性格,因为我的性格里面,更多的是坚持对和错,放弃工作以外,我是不会有这样的性格,只有在工作当中,我觉得只有两个字,原则,没有交易。



36岁,一切刚刚开始



董明珠,1954年出生于江苏南京一个普通人家,兄弟姊妹七人,她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时,丈夫病逝。


1990年,董明珠辞去以前的工作,孤身一人来到珠海,并且加入格力的前身海利空调器厂,成为了一名业务销售员,那一年,董明珠36岁。


记者: 当年36岁,孩子才那么一点,能走出来,为什么?


董明珠: 一次偶然的机会,我从深圳到珠海,觉得珠海太美了,天然的那种美,我本来想歇脚,在那歇下了,结果到了海利,当时格力前身是海利,当时海利选择工作的时候,我觉得我不愿意安逸,我觉得是一次挑战的机会,太安逸惯了,所以我当时选择了销售。


记者: 但是孩子才8岁?


董明珠: 对。


记者: 那得做取舍,因为那个时候,可能孩子是最需要陪伴的?


董明珠: 因为我孩子在5岁之前,是在我手上长大的,无论是出差也好,到哪里也好,几乎没有离开过我。


记者: 越是这样越舍不得?


董明珠: 是,但是我后来来了以后,因为选择这个职业,当时很简单,我当时在海利上班的时候每个月工资,大概200块钱左右,但是销售是提成的,所以当时那些后勤人员,一年大概也就是三四千块钱,但是我当年就可以拿十几万。



记者: 是为了钱还是为了?


董明珠: 不是纯粹为了钱,就是觉得那里环境好,但是后来因为选择的职业,它的收入又更高,你为什么不去挑战?


记者: 可是以前并没有做销售的经历,你怎么知道,自己是行还是不行?


董明珠: 就是因为不知道自己行不行,我可以去尝试。


记者: 这就是你的性格?


董明珠: 对,我就去尝试。



1990年,整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。36岁,许多人开始筹谋下半生的安逸,但对于董明珠来说,一切才刚刚开始。


初入格力,创造销售神话



一开始害怕、不知道怎么做的董明珠,在真正成为一名基层业务销售员后,显示出了巨大的能量。


1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。 随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,很快就签下了一张200万元的空调单子。


不仅如此,一年内她个人销售额上蹿至3650万元,创造了当时的销售神话。


董明珠:管人一定要得罪人


1994年,格力内部出现一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”,董明珠不为所动,坚持留在格力。


不仅如此,她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录,最终被全票推选为公司经营部部长。








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