专栏名称: 铅笔道
铅笔道是不说谎的创投媒体,专注于原创真实报道,不卖广告、不卖软文、不卖培训、不做FA,报道对象主要为B轮融资前的早期创业者。
目录
相关文章推荐
51好读  ›  专栏  ›  铅笔道

山东夫妻卖奶茶,干出166亿超级IPO

铅笔道  · 公众号  · 科技投资  · 2025-05-09 19:30

正文

请到「今天看啥」查看全文


02 -

首店的成功只是开端,单卫钧和周蓉蓉并未满足于此,而是开始思考如何进一步开拓市场。

考虑二、三线及以下城市人口基数大、市场竞争相对较小,于是2014年沪上阿姨开始下沉市场,并在次年开放加盟。

山东成为大本营,随后逐步拓展到天津、河北等地。

2019年起,品牌进入高速扩张期,年均新增门店约1000家。

2021年,品牌战略全面转向“鲜果茶”,出现单款销量超900万杯的爆款饮品。

除了主品牌“沪上阿姨”,还打造高端精品线“沪咖”,以及针对三线城市的“轻享版”门店。

2024年底,沪上阿姨门店达9176家,其中99.7%为加盟店,覆盖全国300多个城市,三线及以下城市占比超50%,北方市场占有率居首位。

2024年上半年GMV超50亿元,全年营收约32.85亿元,净利润3.29亿元。

- 03 -

沪上阿姨在北方市场的成功并非偶然。

北方市场原有的消费习惯更倾向于瓶装饮料,如碳酸汽水、啤酒、果汁以及本土特色饮品等,在茶饮市场尚未充分开发时,沪上阿姨敏锐地把握到了这个契机,这种逆向思维为其快速发展奠定了基础。

从2020年到2023年,嘉御资本连续三次给沪上阿姨追加投资,助力它加速扩张。

有了资金的支持,沪上阿姨在2022年启动了“百日千店”加盟计划,还开启分期付款模式,把近5万元加盟费调整为可3年分期,每年1.66万元,管理费直接减免在一系列举措下,沪上阿姨的门店增长速度全面进入快车道。







请到「今天看啥」查看全文