据说各种会聊天的人，能比别人少奋斗10年

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了解对方

沟通谈判15法则

公司不会和你谈判，你的谈判对象是人。要想影响坐在你对面的人，你要先了解她。 他对什么感兴趣？关心什么？例如，与未来的老板谈判迥异于与人力资源代表谈判。你或许可以向后者详细询问工作细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来麻烦未来的上司。另一方面，人力资源人员可能要负责招聘10个人，因此不愿意打破常规，而你的老板可以从你加入公司这件事上直接受益，或许会愿意满足你的特殊要求。

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理解局限

沟通谈判15法则

他们可能喜欢你，可能认为你该得到所要的一切，但仍无法给你。为什么？可能是因为他们面临一些在谈判中无法网开一面的刚性限制。你的任务是要弄清楚在哪些问题上他们可以灵活处理，在哪些方面难以通过。 你对这些限制了解得越透彻，越有可能提出建议，解决双方面临的难题，做到两全其美。

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做好准备

沟通谈判15法则

如果你没做准备，可能会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，甚至更糟的是，说假话。 我建议你在谈判中永远不要说谎，因为这么做经常适得其反，即使没有不良后果，那也是不道德的。

面临棘手问题时，另一个风险是你会过于讨好对方而难以讨价还价。重点在于你需要做好准备，以便应对那些让你下意识防御、感到不自在，或暴露缺点的问题和话题。你的目标是如实回答，别看上去像一个毫无吸引力的人，也不要放弃太多议价能力。如果你能提前准备好一些疑难问题的回答，可能就不会错失机会。

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注意意图

沟通谈判15法则

尽管你有所准备，还是有人会从意想不到的角度发问。如果发生这种情况，请记住这条简单法则： 重要的不是问题本身，而是提问者的意图。

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