【海通计算机】构建新型评估体系，衡量云化软件高粘性收入：ADR

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ADR：衡量云化软件的高粘性收入

传统软件企业在转云之后，软件企业从一次性收取License的模式，变成了分期按需支付年费的模式，年费模式下 收入的可预测性及稳定性将大大提升。

售卖License的传统软件公司每年的收入大多来自新客户或者老客户新产品，而新客户和老客户新产品的购买容易受到宏观经济情况（影响企业IT预算）和厂商产品发布周期的影响，从而稳定性和可预测性较弱。

而在传统软件云化转型之后，收入以订阅年费为主，每年的收入将大多数来自于老客户的续费。在续费率足够高的情况下（80%+），一方面，转云后软件企业的收入稳定性将大大提高；另一方面，通常续费为用户的自发性行为，软件企业只需极少成本去维护，可以将更多开支用于新产品研发和新客户的开拓。云化软件的订阅模式，使用户和软件企业之间交互频率增加，更多的数据积累和用户需求反馈将大大增加软件产品及服务的粘性，提升收入的稳定性和可预测性。

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