正文
畊宏的FridayNight
”
可对话中他始终保持着一种持续的“高能量感”，健康的作息和良好的运动习惯让镜头外的刘畊宏比屏幕里更显得年轻，去除了直播间中的打光和滤镜，他有着清晰的肌肉线条和紧致的小麦色肌肤，眼睛明亮，微笑时眼角有自然的纹路，很难让人联想到他已经53岁。
“其实就像我微博上面和大家讲的那样，人家说我掉粉800 多万，但其实是掉粉1000多万，还说少了。还有媒体讲我们矩阵的一个叫刘畊宏健康来了的直播间营业额不高，问是不是下滑？没有，他一直都这么不高。大家会有这种疑问，是因为对抖音的生态不了解。”
刘畊宏习惯注视着人讲话，讲到开心处，还会起立当场表演，一人分饰多角还原起某个片段。这也让他的回答总显得坦荡，并没有外界想象中困于流量的
挣扎
和拧巴。
2022年时，刘畊宏的跳操直播间最高峰时曾有千万人同时在线观看，直播观看人次突破5000万，如今，其直播间场观人数在10万左右，平均观看量在200万上下，这背后，既有疫情过后跟跳热潮的褪去，也是平台“去头部”指挥棒挥舞的结果
。
团队负责人特别认真的和我们谈起，尽管刘畊宏现在的数据仍然还是平台直播的头部数据，但是大众更习惯拿他最辉煌的数据做对比，试图将他们框在流量下滑的话题中，可现在的刘畊宏很清醒，因为所谓“最好的时候”，本身就是对比得来的
。
自直播爆火以来，刘畊宏的跳操直播间始终没有选择流量采买，而是靠粉丝流量和自然流量运营，团队曾劝他考虑商业采买，但刘畊宏宁愿用这笔钱买直播间礼物送给粉丝。
同时，他也并未在自己的官方账号进行过直播带货，抖音的工作人员每隔一段时间就要找他开一次会，劝他启动直播带货，但刘畊宏一直过不去自己心里的坎。
“我在当教练的同时很难直接带货。其实我也很想分享。但是麻烦的就是这样像是要卖东西给学生。我在心态上就变得很尴尬。带货需要讲很多品类，讲这些东西的好处。我会怕之后再告诉大家健康生活方式的时候，人家会觉得，你是不是要卖东西了？”
这种心态由来已久。过往在台湾发展时，刘畊宏的很多朋友都说过他是一个“很会照顾人”的人，所谓的照顾，指的就是花钱。他在陪同圈内朋友健身塑形时，被要求推荐一些适合减脂吃的食物，刘畊宏甚至不好意思让朋友花钱购买，而是会直接赠送。“没办法，我就是一个这样的人，在这件事情上面我就会觉得不怎么好意思。”
于是，对于平台而言，刘畊宏以直播跳操为主的内容直播间在公域能够取得的流量愈发有限。
“我就成为了被去的头部。我已经接受这点，不在乎流量了。”
刘畊宏笑道。
不是没有过焦虑。三年前，刘畊宏首次发现直播间同时在看人数掉到了百万以下，他一下子觉得很恐怖，发起了火：“我们怎么会变成同时在线只有七十万人？”一下播，他就
不断的问
身边的工作人员，完全无法接受。
“疫情过了，很多人不再跟着跳了”、“虽然只有70万人在线，但你依然是抖音里的TOP，我们的抖音跳操回放账号，每一条都有几十万播放
”，当时的团队人员给出了一堆的原因开解劝慰。但刘畊宏仔细研究后发现，这是综合所有，包括平台机制、他个人选择等在内的结果。
于是那一次也是他唯一一次为掉粉、流量下滑而发脾气。刘畊宏意识到，下个月这个数字可能会变成60万，然后可能会是50万，甚至是如今的10万都不到，他开始反过来安慰工作人员，让大家不要担心，“这么多年还能有这样的数据已经很棒了”，刘畊宏拿着抖音团队和他沟通时的话术鼓励团队。
“你不能因为冬天要来树会掉叶子而在春天感到难过。我的直播间不是一天变成这个样子，我看着它一步步变化，心里已经接受这个事实。”刘畊宏说。
听劝的“艺人”和固执的“网红”
虽然包含直播电商等业务，但刘畊宏的公司天赋星球更像一家传统经纪公司，在工作过程中，管理团队十分扁平，是否参加活动、是否愿意做电商运营、自研品牌上新……一切事务都需要刘畊宏和VIVI同意才能向下推进，整个公司的业务也围绕刘畊宏一家打转。
生活中，刘畊宏是个物欲不高、非常重视家庭的人，最常挂在嘴边的就是“身心灵健康快乐”。当流量浪潮退去，他安之若素，便希望能节奏慢一些、多一些自己的时间，陪伴小孩，和朋友见面，过好生活。
刘畊宏
一家
但这种好心态并不是团队里每个工作人员都能具备的。“跳操直播间的内容团队干了三年，大家看着他流量暴涨，场观千万再到现在，不可能不在乎数字，不管是10万、8万还是5万，这些数据对大家来说是安全感的保障，”刘畊宏商务负责人告诉我们，“大家就还是想做点什么，想尽可能多试试。”
好在对于大多数工作人员来说，刘畊宏是一个非常“听劝且护短”的老板。
团队负责人
会直接PUSH他：“你不是一个人单打独斗，
围绕着我们的各种业务有近百位员工，
他们需要更多的物质奖励，更多实打实的东西。”
于是，在不违背底线的前提下，刘畊宏积极尝试和团队一起想办法，整花活，研究怎样能把直播间做得更好玩一些，“求新求变”。
一方面，他尝试在专业的健身内容领域进一步拓展，开启减脂塑形课程、创新健身操品类、通过矩阵号直播间启动回放，并邀请畊练团其他教练成员以在线直播的方式填满更多时段。
另一方面，为了提升娱乐效果，去年年底，刘畊宏开启变装跳操尝试，“我们希望给大家更多趣味的、有意思的内容，进一步适应平台节奏。”今年年初，《哪吒2》上映时，相关主题换装跳操的场观一举突破当月记录，也给刘畊宏和团队带来了不小的鼓舞。
今年，他还把一档和好友唱歌的节目也搬回了抖音。原本这档节目被刘畊宏放在小红书，更像一片自留地。
他的唱歌时段，会有很多的人生感悟输出
，希望能邀请朋友一起唱歌、谈天。但出于流量和个人IP塑造的逻辑，团队建议他挪回抖音，刘畊宏最终照办。
“但我有和大家讲，我还是希望不止是为了流量。之前在小红书，我可以唱完歌后和请来的朋友聊 5- 10 分钟的天，分享很多个人的想法，来的人也会很舒服。但到了抖音，节奏需要加快，团队希望我们多唱歌吸引新人进场、多引导粉丝互动，抓住更多自然推荐流量。”当下，刘畊宏还在尝试摸索个人表达和平台偏好之间的平衡。
“
我总归还是想花心力做我想做的东西，这样才能比较长久。
