正文
摇摇车模式的核心就是抓住小孩，让小孩胁迫大人买单。
它实质上是把大人抛进一种难堪的场景：如果买单，小孩会开心，商家会赚钱，如果小孩想要持续开心，大人们就要持续买单，商家会继续赚钱；如果不再买单，带来的后果就会很麻烦。
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第2招
一站式锁定用户敲诈客户模式
我把第二大模式的案例也锁定在儿童领域——大型购物中心的儿童娱乐场。
这听起来好像跟第一招中的“吸引用户胁迫客户”非常类似，但玩法上却大有不同：第一招往往可以做到低成本；
但第二招却是规模效应的集中体现，它需要大投入、大入口和大量的同时在线用户。
我见过最极致的案例是在大型购物中心走廊旁的狭长地带里一个叫“木玩世家”的儿童玩具区。
这个玩具区放置了大量的小型儿童玩具，是一个完全开放的区域，很多孩子看到以后，马上就会冲过去玩起来。当小孩玩了两三分钟后，工作人员才会后知后觉地走过来，询问小孩是不是要玩他们的产品，这里所有的产品都可以玩，如果觉得好玩可以购买并带走，收费30元/半小时， 50元/一小时，购买玩具另算。
这时候，你会发现你掉进了一个比摇摇车和大型儿童娱乐中心更大的陷阱，在这里你摔得更狠
——要知道，在大型儿童中心，60元可以不限时地玩！而在这里只是一个小时的价格，而且还不含偏贵的玩具销售！
遇到这样的状况，大家的第一反应是什么？进了“黑店”了？但孩子高兴啊，很多家长都忍了。
木玩世家的这种模式竭力避免了大投入
，但在大入口和大量在线用户方面做得很出彩，这种玩法把一站式锁定用户绑架客户做到了极致。
如果大家正在做企业，这种一站式锁定用户绑架客户的模式估计能让大家重新反思自己的商业模式。
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第3招
主动出击的绑架
如果说第一招和第二招的核心都是
把用户和客户分开，然后挟持用户逼迫客户买单，
那么第三招的玩法就是把用户和客户合一，吸引客户主动买单，只是吸引的方式需要更加有技巧，这样才更容易得手。
比较经典的案例是“枣糕”类小店——面积非常小，仅有几平米，
但常常会看到门口排起长队等待着购买。
排队固然能吸引人，但还有比排队更重要的吸引人的工具，那就是香味——在地铁口，枣糕香味直接飘进上下班时间的地铁里。
凭借香味辐射、排队策略，再加上“买一斤送半斤”的强势主动营销，即使和互联网产品的经典营销案例相比也有过之而无不及。
很多商家的
射灯营销
也非常有效——把灯光做成自己的LOGO射到门前的商业街上，路过的潜在客户看到之后可能会马上进店消费。
我一直认为这种玩法比分众传媒在电梯里强奸上班族的眼睛要好，而且分众传媒是不能马上转化的，
而这种射灯的玩法是面对精准用户临门一脚，同时也抢走了隔壁竞争对手的生意。
在我的观察里，这种策略服装店用得多，但在我看来这更应该是餐饮企业的最爱，但射灯广告仅仅局限在晚上，而且很容易产生模仿和恶性竞争。
主动出击绑架的前提是用户没有反击机会，只能默默接受你的前期抵达上的强迫，但后续能否付费，则还有许多工作要做。
第一招和第二招获客和转化之间丢单率很低，收入模型很健康，而第三招获客并不困难，但转化相较于第一招和第二招明显较弱，这是这种玩法里需要竭力补足的。
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第4招
场景绑架
场景绑架特别强调的是借助环境和场景，而非自建环境和场景。我们常说的阿里生态、乐视生态，其本质是超级巨无霸自建了场景和闭环。
