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二、产生购买需求的2类人
如今物质极度丰富，电商平台里的商品琳琅满目，能够让用户产生购买行为的需求有两种。
1）按照计划需要去购买
比如给家里买金龙鱼葵花籽油，这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
2）按照临时需求去购买
比如在网购平台逛游时买了个包包，这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字：“种草”、“剁手”，就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。
那么问题来了，如何通过文案包装让自己的商品（服务），显得更加让人有购买欲望，让用户在闲逛中产生购买需求呢。
我在观察了近百个的小红书商品文案后，总结了 5 个常用的文案写作套路。
三、运用类比法
熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知，能唤起特定的联想。
人在消费生活中，已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知，用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。
这里，我们来看一个运用类比法的文案包装案例。
左边是来自淘宝全球购的文案，全是关键词的罗列，一坨文字粘在一起，目的是让消费者在搜索
“控油、保湿、日本爽肤水、化妆水”
这些词汇时，能让商品碰巧出现在搜索结果页上。
右边是小红书的文案“白菜版的神仙水·嘉美艳容露”，作为直男虽然我并不清楚这个嘉美艳容露到底是干什么的，它到底在化妆品界有多牛逼。
但是看到“白菜版的神仙水”我却可以非常快的对它的功效、特点有一个判断，并且对它产生购买兴趣。
所谓类比，就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较，简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。
当看到白菜价的神仙水，像我这样的直男都会开始心动。
三、运用场景法
一台榨汁机会有很多的卖点，比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话，用户给出反馈大多会是“哦，真厉害，不过我不太需要”。
那这个时候该怎么说服他们呢？
找到产品的使用场景，做到像用户一样去体验产品，这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了，并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。
