正文
除了地产、股票债券等有价证券、货币，大宗商品是国际投资市场最重要的基础资产之一，而且是可流动性最强的资产(因为实物大宗商品可以在不同国家间交易流动)。
3、线下的大宗商品交易者过的好吗？他们需要一个统一的交易平台吗？一个统一的线上交易平台的好处是什么？
钢铁是中国交易最活跃，涉及面最广的基础大宗商品。福建省周宁县总计20万人口，2012年以前，仅在上海一个地区就有8万人从事钢铁贸易。在2012年上海钢贸危机发生之前，“一个周宁身份证就能在银行贷款500万”，在业内是一个广为人知的传说。危机发生后，见诸媒体的数据，钢贸行业因债务问题有超过10人自杀、300多人入狱、700多人被通缉，2013年上半年，仅在上海各级法院开庭审理的针对钢贸商的金融借款纠纷就超过600起，上千家企业成为被告，数万张信用卡被严重透支。
2011年，全国钢材贸易贷款
1.89万亿
人民币，其中上海钢贸行业就向银行融资达
1600亿
人民币。据媒体估计，银行提供给中国钢铁贸易企业的贷款中，可能有接近
600亿
人民币变成了坏账。上海银监局2011年公布的一则数据曾被广泛引用：截至2011年6月末，上海用于质押的螺纹钢总量为
103.45万吨
，是螺纹钢社会库存的
2.79倍
，说明银行在贷前对抵押品检查和管理上存在很大问题。
银行给大宗商品放贷是其基本业务之一，Wind估计全球涉及4万亿美元规模的市场。因为没有统一的联网管理，这类业务成为金融诈骗的高发地。
出现这种局面的重要原因之一是因为在大宗商品现货交易中没有一个统一的平台来管理交易、交割、仓储、融资。LME已经是全球最大的金属交易场所，其在全球监管着700多个仓库，但LME在全球全部金属交易市场中仍然只占很小比例。
这些风险事件都说明，大宗商品确实需要一个平台来管理交易及其过程中的各种风险。在还没有受到互联网思想的影响之前，在各地，散落着一些大宗类商品的交易场所，比如各地的钢材市场、煤炭交易中心、面料交易市场、化工品交易中心等，这些线下的交易场所承担的主要是聚拢人气和交易信息交互的职能，并没有对交易过程有管理和约束，也没有结算等职能，盈利模式主要是收取房租，类似于菜市场，提供了一个集中交换各种交易信息，便于商谈交易的场所，但是交易还是由买卖双方自发商谈和完成。
大宗商品现货交易行为可分为两类，
一类是面向终端消费厂商的交易，可部分类比于零售；另一类是为了赚取买卖差价的投机性交易。
既然不能完全类比于菜市场那样的线下零售交易场所，那些原来散落的线下交易场所可能被迁移到线上吗？或者换个角度说，大宗商品原来在线下的那些交易场所是必须的吗？会消亡吗？区别于菜市场那样的零售场所的是，大宗商品交易并不全在交易市场的场内完成，实际上有相当部分的交易是在场外，由交易双方点对点商谈和完成的，所以线下那种实体的交易场所，在大宗类商品的交易中，并不是非常必须的。线上零售的发展已经证明，即使是在消费品零售这样一个交易非常依赖一定的场所完成的业务中，线下的门店也不是必须的。从这个角度来说，大宗商品交易更容易切换到线上。
和消费品零售一样，大宗商品交易本身会永恒存在，因为大宗商品是人类生产生活最基本的原材料，这些原材料永远都需要从生产厂商那里流通到消费厂商手里，更重要的是，作为一种投资/投机标的物，大宗商品的投机性交易会永远存在，因为，人类的投机天性永存。
在线下零售中，至今仍然存在着各种专业市场，比如电器卖场，生鲜超市。小型门店，则更多是专业店，大多数零售门店只是销售一类他们所专长的商品。但是在线上，发展的趋势则是一致的：包罗万象。亚马逊最初只是卖书，现在什么都卖；京东最开始只卖电器，现在什么都卖；聚美优品最开始只卖化妆品，现在什么都卖。究其原因，这是在线零售的特有优势，因为商品展示的边际成本很低，甚至，越是商品的种类更丰富，其摊薄成本越低。这是线下所不能比拟的。
切换到大宗商品交易，为什么原有的线下市场都是专业性的，没有形成一个统一大市场？原因一是因为参与交易的企业和人都是经营行为，不是消费行为，不存在一个全才的贸易商，既做钢铁，又做棉花，还做金属(少数超大型贸易企业另当别论)。另一个重要的原因是受到仓储的限制。大多数仓库都是专业型仓库，大宗商品仓储需要的土地面积更为巨大，专业性要求和面积的限制，决定了没有一家可能涵盖所有商品的仓储企业。
但是，如果像电商一样，让大宗商品的交易行为迁移到网上，是不是就能突破这个限制了呢？回答自然是肯定的。如果交易发生在一个统一的线上平台，实现交易过程的电子化，有以下四点好处：
一是交易安全能够得到保障。
买卖双方通过平台来确认交易，交付商品和资金，平台监管买方的信用和支付能力，监管卖方的货物交付和质量、数量，就能大大避免交易风险的发生。
二是买卖双方能够充分博弈，发现一个更合理的市场价格。
在一个统一大市场中，所有的买卖双方，包括生产者、消费者、流通商、投资者、投机者都能够进行充分博弈，才能发现更公允的市场价格。
三是最终的消费厂商可能做到就近配送，节省物流费用，更合理分布仓储地点。
四是仓储和融资能够做到更加透明，电子化的交易和仓单管理能够避免“一货多卖”和“一货多压”那样的欺诈发生。
4、大宗商品交易者需要的是一个什么样的平台？如何吸引交易者将交易迁移到线上？
相比于消费品零售业务中，永恒不变的是消费者对更多的选择、更高的性价比、更好的购买体验的追求，那在大宗商品交易中，永恒不变的是什么？交易者需要的是一个什么样的平台？
因为大宗商品的价格会实时双向波动，交易者追求的核心，是在他们确定的价格，能够更快地买进或卖出。当然，选择某一个平台进行交易的核心前提，是这个平台获得了交易者的信任，交易者愿意放心地在平台交易。交易者当然更愿意在一个统一平台交易，而不用交易金属的时候要去A平台，交易粮食的时候要去B平台，交易石化商品的时候要去C平台。要比快，线上一定比线下更快。其实交易者本身并不纠结该是在线上还是线下交易，就像你准备买一双鞋，你并不会纠结该在网上买还是去线下的商场看看，你关心的是在哪里买更方便，在哪里买选择更多，在哪里买更便宜。大宗商品交易者关心的是在哪里交易更安全、更快、更一站式。
发展一个统一的交易平台看上去有那么多好处，但是对于原有的交易者而言，“我在线下做的好好的，早就习惯了，看上去也没有那么不方便，为什么要迁移到你的线上平台去交易？”
这就像电商刚出现的时候，我在线下商店买的好好的，又不是买不到东西，为什么要到你线上去买？何况，我怎么知道你这网上卖的东西，送到我家的时候会不会是假货？我付了钱，万一你不给我发货怎么办？万一在路上磕坏了怎么办？就算货是真的，送过来也是好的，万一这鞋子不合我脚怎么办？万一看到了实物我就是不喜欢怎么办？等等等等，可以说出十万个为什么。
但是电商还是顽强的生存并发展下去，而且还发展的很好，让很多线下零售叫苦不迭。
原因是电商提供了原来线下零售所不具备的独特价值。比如更便宜、更方便、更多选择。
大宗商品在线交易平台一样如此，她能提供更安全和更快更方便的独特价值，那我们该如何吸引原来的线下交易者到线上去交易？
首先要解决信任问题，
这是一切的起源和基础。没有信任，就不会有人愿意到平台去交易。大宗商品交易还不像购物或打车，人们会因为低价而愿意尝试，然后会体验到在线交易的好处，逐步养成新的习惯。大宗商品交易因为涉及金额较大，如果不能先建立起信任，平台就没法起步。
亚马逊的早期，贝佐斯是自己线下买了书后寄给线上的购买者的。淘宝的早期，阿里员工也是自己在线下买了线上消费者下单的商品后寄给对方的。滴滴的早期，程维专门雇了人在北京用滴滴软件来打车，以此吸引司机上线。任何一个平台的早期都需要这样的冷启动。
在带有金融属性的大宗商品交易中，撮合和做市交易是吸引交易来源，保证市场交易流动性，促进交易氛围形成，进而形成平台效应的重要措施。
在金融性商品交易中，撮合和经纪业务，古已有之，存续至今。链家是经纪公司，华兴是经纪公司，在大宗商品现货领域，至今仍然活跃着专业的经纪公司。股票和期货早期都是通过经纪人来交易的，只是在电子和互联网技术发展成熟后，才逐步进化成电子撮合。
5、这是一件值得做的事情吗？
没有人能打败趋势，亚马逊成立于1995年，阿里巴巴成立于1999年，那个时候，有多少人相信在线零售会是未来的趋势？现在，又有多少人相信，大宗商品在线交易是未来的趋势？
从监管者的角度来说，现有的现货市场和期货市场发展都是不令人满意的。上面已经谈到过现货市场出现的诸多问题和风险事件。在期货市场，暴涨暴跌更是家常便饭，2017年7月4日，鸡蛋期货1709合约几近跌停，时隔一日，7月6日，收盘于涨停。2016年11月11日，多个期货品种一夜之间，从涨停到跌停，这在全世界的商品交易历史上，可能也是极为少见的。中国的期货市场变成了赤裸裸的投机和搏杀的市场。所以才会发生乙二醇的消费企业联名抵制乙二醇期货上市的事情。
2017年5月，证监会副主席方星海在出席上海衍生品市场论坛时指出，“我国期货市场有不足之处，如我国期货市场的产业客户仅有2万余户；我国期货市场持仓金额与GDP的比值约为1%，而美国为70%，我国期货市场持仓金额约为美国的千分之八。多数品种存在近月合约不活跃，活跃合约不连续的问题，根源在于期现货市场衔接不顺畅，市场价格波动率较大，部分品种流动性较差，价格多次出现短时大幅波动。”我们都相信监管者也希望中国的商品市场往更为正确的方向发展，更加有效的连接现货和期货市场，建立一个更为统一的商品交易大市场。
从创业者的角度来说要考虑的是，这是一个痛点吗？这个痛点够痛吗？这个痛点有解决方案吗？这个解决方案可行吗？这件事是未来的趋势吗？这个市场足够大吗？这事能赚钱吗？
成功的互联网公司，有的是因为解决了一个巨大的痛点，有的其实没有什么痛点需要解决，但是有着更优的成本结构。
购物是刚需，但在电商出现之前，并没有严格意义上的痛点。消费者们原来在线下购物也挺不错，并没有觉得有多么需要改变。这一点对于发展大宗商品在线交易平台，思考的角度应该是类似的。但是在线购物比原来的线下零售有着更优的成本结构，因为节省了店面租金，而这是零售业最大的成本来源，其他的诸如方便、更多的选择，只是附加的好处而已。
在大宗商品领域，除了面向生产型企业的批发和零售型交易，投资和财富配置也是一种刚性需求。桥水基金曾经提出过一种资产配置模型，
大致可简化为“30%的股票+40%的长期债券+15%的中期债券+15%的大宗商品”。
根据波士顿咨询公司的报告，2016年我国个人财富规模达126万亿人民币，成为仅次于美国的全球第二大财富国家。目前，这些财富大约40%为银行储蓄和理财，40%在房地产市场，10%在股票市场和公募基金，另外10%购买信托和其他产品，在大宗商品上的配置微乎其微。究其原因，还是因为我国的大宗商品市场很不成熟，期货投机过于严重，与现货市场严重脱节，没有平台能够为金融机构和投资者配置大宗商品投资。但是，主管部门也看到了问题所在，6月17日，证监会副主席方星海在2017青岛·中国财富论坛上表示，“大宗商品是产业经济不可或缺的原料，对于中国这样一个制造业和国际贸易大国，投资一定比例的大宗商品资产有助于把握对战略资源的控制权，即使在国际形势发生不利变化的情况下，也能确保战略资源的安全供给。(政府将)更多地引导民间财富管理资金进入大宗商品市场，不仅能够更好满足财富管理需求，还可以起到藏战略储备于民的作用。”
