曾估值30亿美金，如今公司只剩180人，从极盛到极衰，这个创业过山车是怎么坐到的？

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焦头烂额之际，好哥们雷军直言不讳：凡客连一件像样的产品都拿不出来。

陈年气得专门腾出一层楼摆出所有凡客的产品，带着雷军走了一圈。

雷军也不客气，边走边看边问：

“冲锋衣袖子上的魔术贴，如果滑雪穿在零下20度还能黏合吗？”

——不知道，没测试过。

“凡客的轻薄羽绒服跟优衣库相比有什么优点？”

——比优衣库数多一点点，用料多。

“轻薄羽绒服，克数重？！这是优点吗？”

随口几个问题，产品经理一脸懵圈，陈年面红耳赤。 这么说吧，凡客上上下下，几乎没有一个懂服装的人。

这回陈年真正服了，赶紧向雷军求救。正在推小米爆款的雷军，建议凡客先做好产品，打造爆款单品。

病急乱投医的凡客想也不想，盲目地开始了小米化的救赎。

做好产品，陈年说先从衬衫入手。这倒没错。

然后到了2014 年，凡客拿出了一件东西： 300支衬衫。

衬衫支数是来表示纱线粗细的。普通衬衫80支，高端衬衫120支，越细的纱线制成的面料支数越高，穿起来越舒服。

凡客为了做细腻柔软的300支衬衫花了大力气。研发成本超级高，分分钟就废了一个操场跑道几百米的布。定价499元，用这个价格买到“奢侈品才敢用的面料”，也是蛮赚的。

一切听起来都很完美，除了这件衬衫，基本，不适合，穿。

它又薄又细腻，透气性差，夏天凸点尴尬，坐着喝杯水的功夫就皱得一塌糊涂，两个小时不换就不好思见人。更别说穿着它上班挤地铁。

在国外，这么高支数的正装衬衫是为盛典准备的，它本身几乎真的可以算做奢侈品。

而且普通的熨斗完全没办法处理这么细腻的料子，一熨一个窟窿。

所以小白领花500元买了件衬衫，需要送到五星级酒店去熨烫？

搞什么？

想做好东西是对的，不切实际是错的。

错得最离谱的是，小米“做爆款”是巧方子，凡客照搬来用就是馊主意。

首先，即使小米只推一部手机，高单价还是有钱可赚。但光卖几百一件的衬衫，再爆也撑不起一家公司，喝西北风啊。

其次，没几年小米自己都先放弃了“极致单品”的理念，很快丰富了产品线：小米手机、红米手机、耳机、电视、路由器…

而凡客还跟一件没什么前途的衬衫死磕，过于单一的服装品类让大家索然无味：凡客越来越没东西。

心比天高脚不实

人心何处充不闻

凡客特别喜欢把自己和优衣库并提。陈年说：“我可以很自豪地告诉你，同样的价格下，凡客要比它的品质好得多。凡客有百分百的自信。”

做事有自信，本来无可厚非是好的，是积极的，起码目标明确。但是，有时目标太大，就很想知道哪来的自信？

这就很尴尬了……

陈年过去总说：以前真不懂做衣服、连件像样的衬衫也做不出来。

但现在，好像也没做出来啊……

好在陈年有个好习惯，在凡客每次艰难得走不下去的时刻，陈年就开始高调反思。

沉痛反思之后，凡客大张旗鼓地踩进下一个更大的坑。

《陈年反思凡客2011：困难根源是管理层决策失误》(2012年1月)

《陈年反思：凡客患快公司失控症》(2012年9月)

《陈年反思凡客五年》(2012年12月)

《陈年反思：凡客盲目扩张，我和团队过于虚荣》(2013年10月)

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