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对此，多位受访人士向记者分析称，投资人看中的还是其
赛道宽、社交引流以及“最后一公里”成本低、效率高、模式易复制
的优势。
顺为资本合伙人程天告诉记者，主要还是基于其消费新模式以及有足够的市场需求。
有人将社区团购与生鲜市场划等号。对此，一位业内人士指出，“这是明显的误解。事实上，赛道远不只生鲜产品，天花板很高。”
2018年社区团购平台分布情况（图片来源：招商证券）
杭州社区团购电商“小区乐”副总裁郑媛芳坦言，“蔬菜水果毛利极低，几乎不赚钱，真正利润空间大的是标准化产品”。
此外，投资人关注的还有社区团购“B2小B2C”（电商—团长—消费者）的新模式
。与传统零售和电商相比，其更具备价格和效率优势。具体来看，平台通过团长撬动消费者，并以团购先下单再配货的方式从物流、仓储、租金、人工等方面消减了成本，从而提高商品性价比。
“团长”有多重要？
天花板高、模式创新、受资本热捧的风口赛道，是否意味着企业能迅速跑出来？对此，多位受访人士认为，目前的社区团购只是电商3.0的初期，模式还有待时间考验。
“我觉得整个行业和模式还在早期的发展阶段，但是它确实激发了用户的需求，所以存在价值。总体而言，这是一种创新的零售和消费业态，值得去尝试。”程天向记者说道。
田威表示，过去半年，亮马投资把几家大平台都了解了一遍，迟迟不肯出手，原因就在于“风险不少，模式也不是其最终的样子”。
最核心的问题是目前社区团购平台对于团长的高依赖和松管理。
平台撬动团长，让其以类小区KOL的角色去吸引消费者进群购买，且C端消费者均活跃于其封闭的微信群里。可见，团长是平台拉新留存的最主要渠道。作为核心要素，团长却并未与平台建立十分牢固的雇佣或者合作关系，人员几乎都是
兼职的宝妈或退休阿姨
，流动性较大且存在一人兼职多个平台的现象。
一位“团长”将前一天的订单货品清点完成，搬回家（图片来源：每经记者 王丽娜 摄）
春节前夕，每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者曾走访多位极具代表性的社区团购团长。从“宝妈”“抖音博主”到“三线城市小店团长”“优惠券团长”等奋斗在社区团购一线的团长。（
