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想当年优衣库也是风光无限，在2013至2015年间，优衣库在大中华地区，销售额的增幅最高超过60%，营业利润一度高达83%。迅速火起来以后，优衣库似乎在中国遭遇了发展瓶颈。在日本市场，优衣库也存在业绩下滑的尴尬， 去年12月，优衣库日本销售额同比下滑 5％，同店销售同比下滑 5.9%，这使得公司创始人柳井正的个人资产在一天之内缩水 14 亿美元。优衣库把今年的失利归为，“不同寻常的温暖气候”影响了冬季产品的销量。
其实此前有不少品牌也抱怨过“暖冬”影响了他们产品的销量，比如H&M，比如国内专门做羽绒服的波司登，不少动辄千元的羽绒服、棉衣，现在打折到三四百元就能买下。
优衣库的不变与变
不变
抱怨天气不好，影响销售，存在一定的合理性，毕竟天气没那么冷，谁也不想穿着厚厚的羽绒服，把自己裹成笨重北极熊。棉衣、羽绒服自然卖得差了。但究其根本，还是生产的灵活性不足，无法很好的应对市场的变化。
不少服装零售商会把生产外包给亚洲工厂，提早就把设计好的样式发给工厂，进行制作。但假如今年冬天的天气异常温暖，许多品牌由于来不及反映，无法及时更换库存、生产与天气相符的商品，导致很多货卖不出去。像Zara这种，将供应链中的设计、制造、物流和分销都掌控在自己手里，就不会出现这种问题。
但其实优衣库的问题不止出在冬季产品上，其他产品的款式也没跟上潮流改变。这么多年以来，优衣库一直保持着“性冷淡”风格，产品崇尚质朴、自然、舒适，并且价格合理，达到老少皆宜、职场休闲并重。起初，以此风格来打开市场，的确在快时尚界创造了一股清流。
Zara、H&M质量一般，款式更加针对年轻人。优衣库很快受到了热烈的欢迎。但经历了几年的沉淀，优衣库的产品款式没有什么太大的变化，对于一部分人来说就会觉得厌倦了。该买的产品都买了，除了更换频繁的贴身衣服（如秋衣、内衣）外，消费者不太会产生二次购买的欲望。
相比于以前，优衣库这两年在产品创新方面，似乎有点不思进取了。
1998年，优衣库开始卖摇粒绒系列产品，短短的两年时间，优衣库把摇粒绒衫卖给了近 1/3 的日本人。2008年，优衣库在中国引入 HeatTech 系列，将加热面料融入到贴身的服饰中。对于女孩子来说，冬天来双加热丝袜，还是不错的选择。2009年，优衣推出秋冬高级轻型羽绒服，可以压缩放在一个小袋子里，轻巧便携，当年卖得特别好，创造了潮流。
这么多年过去了，这些曾经的创新产品，依然被当作重点宣传售卖的对象，还是熟悉的配方。但对于消费者来说，HeatTech 系列还好，因为是穿在里面，所以体验感好，还会继续购买。但羽绒服、摇粒绒系列产品买过一件以后，就不太愿意重复购买了。让同事以为这么多年都节省的穿一件衣服，是件挺尴尬的事儿。
而且现在走进优衣库店面，感觉有不少年纪稍微大的消费者，或者有些年轻消费者是打算给爸妈爷爷奶奶买衣服。这对于一个搞快时尚的企业来说可不是一件妙事，想做到老少皆宜，但也要努力留住核心年轻人群。
在这个倡导消费升级的时代，随着国内新兴中产阶级的兴起，将会有不少人更倾向购买品质、设计具佳的服饰，价格的影响可能会被削弱。消费者未必会认可，便宜、质量好但设计比较平庸的服饰，接下来优衣库很可能要面对客源流失、竞争力下降的窘境。
