主要观点总结
本文主要介绍了汉阳科技Yarbo公司的庭院机器人产品征战全球市场的过程。从发现扫雪机器人市场的空白开始，公司经历了长达8年的研发，推出了首款消费级扫雪机器人和多功能庭院机器人。面对超高速增长的市场需求以及北美和欧洲等主要销售地区的巨大潜力，汉阳科技通过独特的产品设计和技术创新在竞争中脱颖而出。同时，文章还介绍了全球从事扫雪机器人研发的公司现状以及市场趋势。
关键观点总结
关键观点1: 汉阳科技Yarbo从扫雪机器人切入全球市场
公司在全球降雪量最大的城市之一发现了扫雪这一公共责任的刚需市场空白，通过推出模块化设计的庭院机器人产品来满足用户一年四季的差异化需求。
关键观点2: 汉阳科技Yarbo面临的技术挑战与供应链难题
公司解决了低温电池自加热、无线通电电机以及防冷凝水等技术难题，并在供应链方面面临核心零部件自主研发定制的挑战。
关键观点3: 全球扫雪机器人市场规模及增长趋势
全球吹雪机设备市场规模庞大，且预计将以年均复合增长率4.5%-5.5%的速度增长，为扫雪机器人创业公司提供了巨大的市场机遇。
关键观点4: 汉阳科技Yarbo的产品优势与市场定位
公司产品的多功能一体化设计满足用户不同季节的需求，且售价符合用户购买决策的需求。此外，公司计划引入更多功能模块以扩大市场份额。
关键观点5: 中国庭院机器人市场的竞争态势与参考意义
随着用户需求的日益多样化，中国作为庭院机器人的主要出口国之一，众多创业公司正面临大规模商业化的关口。汉阳科技Yarbo找到了一条高附加值的蓝海赛道和能拉开差距的技术路径，为其他厂商提供了有效的参考价值。
正文
企业供图
零下三十度的冬季清晨，位于美国纽约州北部的罗切斯特还是一片漆黑。
这是全球降雪量最大的十大城市之一。街道上的雪足有几十厘米厚。刺骨的风中，裹着厚重羽绒服、手套、围巾、帽子，只露出眼睛的住户出现在庭院。他们拿起铲子或启动吹雪机，开始与积雪搏斗。
经过一夜，积雪又厚又重、还夹杂着冰层，铲起来格外费力。这项工作会持续几十分钟，直到车道和人行道重新露出黑色的路面。
很少有人会喜欢这项无聊劳累的工作，但在欧美地区，扫雪是一项受到法规约束的公共责任。以美国为例，50个州中有39个州明确提出除雪相关条例，如不在规定时间内扫雪将面临罚款及刑事责任。
这种即时性、强刚需的作业需求衍生出一个庞大的设备市场。仅在美国，根据FHWA等数据，美国有超过70%的城市道路位于雪区，独栋住宅在当地人群的住房类型中占据较大比例。每到严寒冬季，房屋主人必须清理积雪。尽管使用频率不高，扫雪工具却是这些家庭都会配备在仓库的必需品。
但同时，扫雪也是一桩危险的重体力劳动。零下30度极端天气，人们要在限定时间里推着动辄上百公斤的设备完成扫雪，安全隐患大，有增加心脑血管疾病、受伤甚至死亡的风险。仅2003至2018年的15年间，就有超9万人因扫雪到医疗急诊。
2017年，汉阳科技Yarbo创始人黄阳正在海外调研庭院类产品，他敏锐地捕捉到这一用户痛点。黄阳发现，虽然扫雪是刚需，但市面上常见的工具多为雪铲或除雪机，由于技术门槛较高，涉足扫雪机器人领域的企业寥寥无几，市场长期处于空白状态。
当时，汉阳科技Yarbo已经成立2年，确定要做庭院机器人，但一直在摸索往哪个细分方向发力。当黄阳发现扫雪机器人这一尚未开垦的领域后，公司决定先做透超低温扫雪场景。
他们没想到一款产品研发就花了整整8年。2024年，汉阳科技才正式进入商业化阶段、推出庭院机器人Yarbo的首款产品。这台机器人主机搭配多种应用模块的“1+N”模式，可以满足用户一年四季的差异化需求，是目前全球唯一一款实现商业化的消费级扫雪机器人和多功能庭院机器人。
Yarbo机器人产品矩阵（图源/企业）
在交付周期近5个月的前提下，汉阳科技Yarbo首次在其独立站启动全款预售，主机+模块组合平均能到5000美元一台，拿下了超6000台用户订单。仅凭一款产品年销售额就超过2亿元。
预售模式的成功，证明了市场对消费级扫雪机器人的强烈需求，也验证了其产品的差异化和稀缺性。
北美和欧洲是汉阳科技Yarbo主要销售地区。目前，汉阳科技Yarbo已完成A轮数亿级融资，年产量可达20万台以上，预期2025年出货量可达到10万台，连续3年10倍增速。
超高门槛的生意
当前众多庭院机器人创业公司，基本以割草机器人和泳池机器人为两大主要的垂直方向。对比之下，扫雪场景仍是一个蓝海市场。
根据QYResearch等数据，截止2022年，全球吹雪机设备市场规模约为25亿美元，2023年至2029年期间，市场预计将以年均复合增长率4.5%-5.5%速度增长，到2029年有望达到35亿-40亿美元。
