用户获取新思路：这款游戏CTR和CVR高出竞争对手10%-25%+

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所以，我们会看到广告网络最终会展示我们的广告（即使我们出价更低），而不是竞争对手的广告。毫无疑问，这是因为我们的广告效果好及目标用户关联性高。我们的广告整体CPI也因此更低，ROI也就更高。

从这个经历中，我看到几点，可以帮助你提高广告推广的效果。

不要只考虑常规的用户划分

人口信息（年龄、性别、家庭）可以帮助你筛选出更为精准的用户。不过这也是你的竞争对手用来筛选其目标用户的同一套数据。换句话说，你在这方面并没有任何优势。

为了提升广告效果，你需要深入研究，找出用户与你的应用互动背后的原因，这也是消费心态学派上用场的时候。根据用户的态度、愿望及其它心理标准划分用户群体。

你的游戏对用户究竟意味着什么？用户在游戏中能实现什么目标？它满足了用户的哪些情感或愿望？问自己这些棘手的问题，并写出你所知道的答案。

既然我们知道了消费心态学，接下来我们一起探索如何才能达到这些目标。

人口统计学与消费心态学相结合

人口统计学提供的是干巴巴的数字，而消费心态学可以帮你洞察用户。将这两者相结合，定位你的目标用户，并触发用户的行为。

如果你负责用户获取，并掌握了用户数据信息，显然你已经知道目标用户是谁。就《Covet Fashion》例子而言，我们知道“妈妈”级用户占了很大的比例，且这部分用户年龄主要在30岁左右。

通过心理学的镜头来观察我们的人口统计数据，使我们能够集思广益地探讨他们最深切的愿望（归属感、被尊重、被重视、脱颖而出、被视为特别的）。

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