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愉悦资本 · 李潇:创业公司挺到A轮必看「三个锦囊」

投资人说  · 公众号  · 科技投资  · 2017-06-04 19:42

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一个创业公司不要试图改变基础设施,而是去洞察、顺应基础设施的变化,并且利用这些变化来服务于自己的业务。例如:3年前去做现金贷难度就很大,因为移动支付,大数据,信用体系都没有完善。二维码很早年就有人在做,很难推动,直到有了微信的扫一扫才开始快速发展。


6.试图挑战行业本身特性。 例如:每一款游戏都有自己的生命周期,电影的大制作并不代表高票房,不少创业企业失败在于对于对行业的特性了解不够深刻。


在这种永远存在的不确定下,The Winner其实也有四种活法:


1.抓住时间窗口,飞速增长,形成用户基础和壁垒,往往能最终形成巨大的网络效应和很强的传播效应。 例如:Snapchat就是抓住了互联网和移动互联网交接的短暂窗口,当时facebook的移动message还不是很强大,Snapchat通过很小、但是很锋利的功能迅速突破,最终在巨头进入之前形成了自己的壁垒。


2.做别人看不懂的事情。 如果大家都看得懂就都会来做,意味着你创业伊始就要面临激烈的竞争;因为大家都看不懂,这时你去做就可能赢得先机。


3.在垂直、线下属性重的行业里,多做脏活累活,做别人干不了、或者不愿意干的活, 这类公司在初期往往发展不是那么亮眼,在只要撑得住就能建立起很难逾越的壁垒。


4.完全新的产品+不同的市场。 大疆是一个很好的案例,无人机过去是一个非常小众的产品,用户都是航模好者,如果大疆只做中国,市场空间并不大。但是,大疆换了个思路,从消费端切入,又由于在产品和技术方面领先全球,最终做到了全球的市场。


其次,面对不确定的环境,初创公司如何制定战略得以生存下来?


传统公司的战略规划思路是,先进行战略环境的分析与预测、制定目标并使之定量化,然后确定战略重点、制定行动计划、划分阶段,再实施战略措施,最终提交中选方案的书面计划以备审查和批准。


但是,初创企业面临的是未知的环境,无法准确定义的的用户群体,它们的 战略不是想出来的,是被「逼出来」和「打出来」的。 比如,阿里为什么做支付宝和天猫?腾讯如何寻找到自己的商业模式?新美大2011年就想到做酒店和外卖吗?


因而, 初创公司最大的挑战是面临一个不确定的市场和环境,最大的机会是有无限可能。 在一个不确定的环境下,初创公司的战略只能是: 要么做第一,要么与众不同。 归根结底,保持灵动性,时刻做好「变」的准备,在动态的环境下不断进化和保持优势——否则,第一可能被超越,与众不同可能泯然众人矣。


其中最核心的,是做「真正的」差异化。 无论是电子商务的供应链体系还是客户体验,无论你是从产业链里的B端还是C端切入,甚至你提供其他家都没有、你的「差异化」必须是客户最看重的东西。


最后,当你去设计你的商业模式时,最重要的两条是: 如何能做到真正的差异化和大方向不能变。 然后,你可以细心观察周边的动态,快速迭代、反馈、进行调整。在我看来,初创企业主要是定性、过程导向、享受中间的过程。



2

你的独特价值是什么?



对于创业公司来说,什么样的东西才是独特的价值呢?


1.无以伦比的刚需产品或者体验。


2.颠覆式的成本结构变化。


那么,靠什么来创造独特的价值?一般而言包括品牌、技术、专利、网络效应、成本、体验等要素。下面主要举例说明:


1)Airbnb:无以伦比的体验。Airbnb提供的并不是一个典型的高频服务、价格也不便宜,但它用品牌和体验,让很多用户在和家人一块出去旅行时会选择它,因为它给大家带来了这种无与伦比的体验。


2)Uber:极大的改变了交通的供给,重塑了交通出行的方式。


3)摩拜单车:颠覆了1-3公里出行方式。假设我从家到国贸去开会,坐专车大概花费40块钱1个小时,坐出租车在30块钱左右,还不包括等车的时间和能否打到车的不确定性,如果骑摩拜单车大概只需要二十多分钟,成本只需要1块钱。








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