江南春：饱和攻击，为了整体战略的胜利而不惜投入重兵

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此举让香飘飘的销量实现了大幅上升，因为这一举改变了它在消费者心目中的心智地位。

其实所有的广告在核心上都是一种基于心智科学的套路，它没有奥秘，它在本质上绝不是一种创意。

它的本质在于定位和信任状的建立。

首先，是定位。 『小饿小困，喝点香飘飘』向消费者的心智提供了非常丰富的消费场景。比如，连续看七集网剧时，有没有小饿小困？晚上三点钟看欧洲杯，有没有小饿小困？早上没吃过早饭，在办公室有没有小饿小困？工作日下午两三点钟，有没有小饿小困？这种与生活状态的绑定让它找到了一个全新的市场定位，找到了一类全新的消费场景。 对于公司来讲，这解决的是产品的议价问题。

其次，是信任状。 『新西兰奶源加印度红茶，一年12亿人次都在喝』这句话解决了消费者对影响自身健康问题的顾虑，大大提升了消费者的安全感。 对于公司来讲，这解决的是产品的信任问题，也就是交易决策成本问题。

我们这里多谈几句信任状，也就是制造安全感的话题。

关于信任状，品牌大师特劳特实际上提供了7种做法。我们这里举几个简单的例子加以说明。

以香飘飘为例，『原料产地背书』就是它的信任状，原产地代表了最高品质的原料。

『产品热销』是一类信任状。比如，XXX产品，全国销量，遥遥领先；XXX应用，多少亿用户都在用的新闻APP。

『历史绑定』是一类信任状。比如，XXX凉茶，道光年间300年历史；唐时宫廷宴，盛世剑南春。

另外，『从众心理』是最好的一种安全感。比如，12亿人次都在喝，消费者会很自然的认为产品是安全的。

为什么我要把信任状单独拿出来说一下？因为消费者的基础心智结构是缺乏安全感的。在他缺乏安全感的时候，如何用你的信任状创造他心里的安全感？这决定了消费者为什么选择你，决定了你产品的交易决策成本。

02 时间窗口：谁先做的重要吗？谁先进入消费者心智才最重要

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