正文
如果你不能给行业创造价值，别人
60%
，你也
60%
，你其实没有创造价值，你进入这个商业模式终有一天会输的，但我们建议，我们为酒店餐饮成立一家新通路，我们先干的是便利店，已经
150
万家了，我们解决了他的假货问题，同时把它的投入成本降低三成四成，我们就留一成，所以
便利店成功后，我们接着
就
干餐饮、做外卖，第三个就是做酒旅。其实都是为了给背后的供应链做铺垫。
我们只有把外卖做成功，三分天下，餐饮店就不需要去选哪面站，也没有任何一个平台有能力对他进行二选一，那时候比拼的还是看谁的成本好，谁的价格低，谁的服务好，谁的品质好。
我们定义的体验就三个，叫产品、价格、服务。
所以我们所有的商业模式比拼的都是，产品比你更好、价格比你更便宜，然后服务比你更好。
整个京东电商
21
年以来，大家能在京东买东西，就因为这三样事情，所以对餐饮的供应链、酒店的供应链，未来我们还有美容的供应链，还有医美的供应链，还有医院的供应链。医院供应链已经做成了。以后各种业态的供应链，我们都会用新通路的方式给他提供供应链服务，这跟我们整个京东集团只做供应链的一切职能一脉相承。这是我们的逻辑。
第二就是消费者端，如果你有点餐需求，有差旅需求，你已经在我这儿买了一个购物的服务，那你的差旅需求，我也可以给你提供服务。
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谈
“
国际业务
”
：
“我们的战略跟亚马逊不一样”
刘强东：
未来
京东
最重要的一块儿业务是国际。
首先，我们在欧洲干了三年，现在京东在欧洲的物流基础基本上建成了
，
但还不够，还得再干半年，干到今年年底，明年才能开始营业。京东这种商业模式，
不好的地方就是很慢
、
很苦
、很累，这一项干好几年才能被记住，然后你才能做生意，因为我们
与
纯平台模式
是不同的
。
第二
，
京东国际业务不走跨境电商模式。
我的国际业务战略是本地电商、本地建团队，做本地采购。当然，我们的战略跟亚马逊不一样，如果我跟他一模一样，京东就没有任何优势，我们定义让中国
1000
个品牌成功，我们京东就成功了，因为这
1000
个品牌亚马逊没有，当地零售商也没有，如果我们卖的货都跟亚马逊一样，全都是欧美本地品牌，京东真的没有任何优势可言。
来源：视觉中国
所以
，接下来我们可能还得要五年时间，
因为这
1000
个品牌要一个一个谈，要给他们做合规，做当地认证，做大量工作，又得干个五年，可能才能把这
1000
个品牌全部带到海外去。
同时，我们卖的虽然是中国品牌，但都像美的、海尔这样的品牌，说实在的，品质很多时候真的已经超过欧美，创新能力更比他们强。
所以
，我们希望把这些品牌带出去，用
10
年
20
年的时间。因为京东这种模式从来没法跟人比快，一干就得干
10
年
20
年可能才能够成功，最后才能
让欧美当地消费者接受中国品牌，信任一个来自中国的零售平台。
未来我们还坚持每年都要有创新，
比如，
稳定币
就是我们重点布局的一个创新项目。
我们希望在全球所有主要的主权货币国家，都会申请我们的稳定币牌照，实现全球企业之间的汇兑，能够把全球跨境支付成本降低
90%
，效率提高到
10
秒之内，现在企业之间用
Swift
大概需要两天，平均两天到四
天，成本挺高。
B
端支付做完后，我们就可以朝
C
端支付渗透。
虽然这么多创新项目不可能都成功，终究有些项目可能会失败的，会为此损失点时间和钱，但企业就是这样，你不去承担这个风险，就永远不可能成功登顶，所以我们每年会有新的创新项目。
与供应链无关
的商业模式，我们不准备再做。
我们
会把现有的七八个围绕供应链为核心的商业模式做深、做强、做成国际化业务。
所以
，国际业务用一句话总结，京东所有的商业模式，都没法三年五年干成，可能都
要
十年二十年，但我们坚定认为，
只有做自己
认为正确的事情，才能够走长远。
谈
“
创业初心
”
：
“
我们就应该承担社会责任
”
刘强东：
2006
年
，我去到美国，通过投资人介绍，我参观了
UPS
全球总部。从宾馆坐车去他们总部的时候，花了大概一小时车程，这个总部建在一个远郊区，离市中心很远。
当时
我跟
他们
CEO
聊天，他特意带我过去走了
一圈
。他说他特别自豪，总部
建在森林里，
但整个建造过程没有划掉一棵树。我就问他一个问题：你作为这么大的世界
500
强总部，为什么建在一个远郊区，离市中心这么远？他说作为大的企业，要对城市负责任，大的企业不应该在市中心。
那一年
，京东集团位于北京总部的办公室还在银河大厦，我们有
100
名员工。当年我在想，只要我们做正确的事情，做有价值的、长期的事情，只要能对消费者好，只要商业模式没问题，我坚信有一天我们能做大。回来后，我跟几个兄弟商量，畅想将来我们会变得
多大呢
？会不会大到有
1
万人？
因为当时我们办公室只有
100
个人，谁能想到说将来我们办公室有1万人。大家都在
想
，这
1
万人都干什么的，当然这只是总部办公室（的员工规模），所以我们
20
09
年就决定，
好
，我们建总部，总部要多大的，能够容纳1万人办公，所以我们要远离市区，然后就跑到了亦庄。
20
09
年，我们跟亦庄签协议，盖了这幢楼，这是我们一期工程，一共
A、B、C
三栋，全部加起来能够坐
1
万多人，就是松一点能坐一万二到一万五，紧一点可以挤到一万八，这楼我们确实挤过一万八的。大家知道后来的故事。其实我们到
2014
年，
