两性品牌私域运营，比你想的更高级

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。RFM模型是基础动作，但更关键的是构建“场景路径”：什么样的用户，在什么样的关系阶段，会在什么时点，需要什么样的产品？把用户生命周期与情感轨迹做深度结合，是这个赛道的长期能力。

大人糖的“100个女孩的故事”与“玩具秀场活动”（图源网络）

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产品之外，品牌要在社交结构中存在

大人糖 做对了一件事： 让产品“存在”于社交结构中 。它的产品外形甚至做的像小雕塑，可作为摆件出现在办公桌上；其营销场景以快闪、女性故事、健康倡导为主，而非赤裸的性暗示。

冈本 则恰恰相反， 产品力强，社交感弱 。其品牌为日本公司，运营受制于跨国授权与合规限制，内容产出量级和调性把控都相对克制。目前私域运营以“卖安全套”为核心，仅搭配少量情趣产品，SKU结构单一。在公域平台上更强，在私域上的玩法则相对保守 ，这一特点在活动当天也得以印证——有参会者在朋友圈看到了冈本的投放广告 。

相比之下， 杰士邦 的 矩阵化运营 更为激进。其在微信生态中搭建多角色矩阵，包括“宠粉官”“福利官”“情趣顾问”等多IP身份运营，内容向深度教育、趣味互动、用户征集等多个方向延展。

这些差异本质上说明了一个问题：产品力不是私域的全部。尤其在两性用品赛道，品牌要做的不止是“好用”，还要“好谈”、“好看”、“好懂”。

而合规边界与灰度操作，是现实问题也是破局入口。

两性情趣的私域运营，绕不开“灰度”二字。安全套可以正常售卖，但其他情趣产品的合法性与平台规则存在模糊地带。微信生态中，不同品牌的操作方式也呈现差异。

有品牌选择设立多个小程序，进行 “分仓式” 经营。比如在主小程序售卖安全套，在子小程序隐秘上架情趣玩具。也有品牌通过话术包装绕过关键词识别，例如把“情趣用品”叫“情侣玩物”。更高阶的做法是 将内容做成私域“阅读材料” ，通过文章引导产品，再由客服完成落地。

大人糖则在“光明正大”中摸索合规边界。它曾在商场内开设情趣用品快闪店，与相关机构合作开展性教育内容，共创“悦己”健康。品牌选择“阳光打法”，反而提升了信任度，成为市场破圈标杆。

这反向提示我们： 在灰度赛道中，率先定义边界的一方，更有可能成为下一个标准制定者。

左：杰士邦在微信域内的账号矩阵；右：冈本的广告投放（图源截图）

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成长品牌的启示：

先找到可说的话，再找到可卖的货

两性情趣私域的价值在于： 它提供了一个明确的产品信任场，又倒逼品牌形成差异化表达。例如， 冈本 的私域偏交易驱动， 大人糖 的私域偏认知驱动。一个是卖货，一个是造场；两者都在成长。

对其他成长品牌而言，借助情趣行业的镜像，可以看到 几个可复制的要点：

1、 品类敏感度越高，内容就越关键 。不只是两性，药品、口腔、医美、脱发、私密护理等品类皆可类比。

2、 高客单低频产品，天然适配“信任私域” ，不必追求大广撒网，而是精准切人群、做场景教育。

3、 KOC机制、社群空间、内容人格化，是低预算高转化的路径 ，尤其适合预算有限的成长品牌。

4、打破“工具思维”， 将品牌人格视作长期资产

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