纽西之谜是靠抖音做起来的？创始人辟谣，这是个误会

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其实我们也没有多做什么，唯一的就是把线上学到的一些新的东西，把在社团学到的新的一些东西分享到了线下，于是线下就有了这样的一个增长。当然，回过头来我们在做线上的时候，也在去考虑，把线下的一些的优势能够运用到线上来，而我们不是简单的抽些套盒做一些爆品，请一些KOL多做一些直播，仍然还是按线下做品牌的那种思维来做事情。

还是那句话，因为其他人不敢投入。

包括在CS渠道，我们前面有那么多的老牌都耕耘了二十几年，为什么纽西之谜这么多年来这么难做的渠道，我们还是坚持，甚至大家觉得屈臣氏不好，很多人都觉得这种渠道是没价值的，但是在我们眼里它是特别有价值，因为我们看到的是全球有15,000家屈臣氏，屈臣氏的姊妹公司，属于长江集团的，总共有55万家店。

我们看到了在像台湾、在马来西亚、在新加坡，甚至在香港，它是有巨大的商机，就看你怎么去看待这个渠道的一个布局。

前一段时间，我们也在看、在研究为什么韩系品牌在十几年前迅速的把全球市场占领了，直到跟免税店打完交道我才明白，韩系品牌在那个时间窗口给到免税渠道一个很大的优惠，说白了就底价操作。因为免税渠道习惯了，国际品牌就是那一个价格，突然有一个人给他一个这样的他迅速的通过那个渠道拓展了全球。

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这是个很难做的时代

也是个能建立新品牌辉煌的时代

纽西之谜去年取得了一点小小的成绩，回到今年，觉得还是有很大的压力。

我觉得现在最大的难度在于，以我们过去几段创业的经验来讲，可能前一两年找模式，后年5年10年我就干这种模式，我撑到后面就成功了。可是 现在就每年甚至每个季度你都得变化不同的打法，找新的流量，新的产品、新的定位、新的卖点、新的KOL，这个挑战非常大。

当然我觉得这样的一个好处就对每个人都是公平的，所以这个时代既是一个很难做的时代，又是一个能建立新品牌辉煌的时代。

去年我们是抓住了抖音的红利。我大概测算了一下，去年我们在抖音差不多投了4个多亿，占了整个美妆投放的1/7，又增长又有高效。

我们当时的逻辑就觉得 B站年轻人种草，小红书是做一些基础的笔记，然后通过抖音的引流，导致天猫来做成交，做一些排名，做一些收割。

但事情往往没有你想的那么好。 大家在去年双11以后，尤其在今年一季度感受到了这种投入产出比的大幅度的下降。 但这对我们影响不大，因为我们鸡蛋没有放在一个篮子里。

去年我就在小范围内分享过，我说我其实很焦虑，那个时候我们一天可以投200万到300万的时候，我就觉得非常的焦虑。

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