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创业24年,身价74亿美元,苹果、华为、小米等手机上都有她的产品

中国企业家杂志  · 公众号  · 职场  · 2017-04-05 12:25

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带着工作几年攒下的近2万港元,周群飞与亲戚一起在深圳宝安区租下了一套三室一厅的民房,开始了创业生涯。当时才23岁的她所不知道的是,接下来的24年,她会遭遇到无法想象的苦难。


刚开始创业时,公司做的是为手表提供丝网印刷加工的生意,1997年市场遭遇金融危机,一些客户无法支付之前约定的加工费,这让公司面临资金紧张的局面。迫于无奈,公司只得接受客户使用废旧设备作为偿还。不过周群飞也顺势利用这些废旧设备完善了公司在手表玻璃的上下游产业链,公司业务范围得以拓展。


2001年周群飞偶然接触到了给一家国内手机厂商生产手机视窗玻璃的机会,此后周群飞和当时的一个朋友合资成立了蓝思科技。周群飞主要以设备和技术出资,而后者以200万资金出资,试图进入手机视窗玻璃领域。那时市场刚刚起步,收入并不如预期理想,收款很难。朋友见状跟周群飞表示要撤资,公司顿时陷入困境。周群飞被“逼上梁山”,不得不选择卖房以保证工人正常的工资发放。


合伙人撤资并没有打垮她,周群飞反而靠着和国内手机厂商在玻璃屏上的合作成功,使得蓝思科技成功从手表加工制造转型到手机玻璃屏幕上,这也才有了之后蓝思科技与国际手机厂商的合作。


最为难熬的时刻还是2003年蓝思科技与摩托罗拉合作的时候。当时摩托罗拉高管找到周群飞,希望跟她合作给摩托罗拉的V3手机生产玻璃屏。周群飞还记得摩托罗拉的一位工程师当时对他们仍有质疑,“你把玻璃应用到手机上,如果这个产品破了,玻璃割到我们的总统,或者哪个明星,你们赔得起吗?”听到这话,周群飞二话不说,跟同事一起花了三天三夜的时间,攻克了通过离子交换提高玻璃韧性的难题,也赢得了摩托罗拉的订单,公司收入利润双双增长。


而这也引起了竞争对手的注意。当时该竞争对手由于技术指标未达标并没有得到客户的认证,为了让客户认证其供应商资格,他们联合上游的日本原材料供应商和香港代理方限制了蓝思科技的原材料供应。周群飞直接到香港跟日本供应商谈判,被对方拒绝。一面是得来不易的国际大客户,一面又被竞争对手扼住了上游原材料的喉咙,周群飞感到从来没有如此无助过,不知如何给员工和客户以交待。最后周群飞另辟蹊径,去寻找另外的原材料合作方,并改进了生产技术。







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