D2C 的时尚经：欲望可造，设计不怪

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而 D2C 想做的，就是给这些设计师提供土壤，帮助他们经营品牌，并为其提供电商渠道。

从电商到孵化器

在大家的概念里，设计师都是小众、个性甚至奇怪的，但是施力想要颠覆这个事情，他想要把设计师品牌规模化，在他看来，设计不一定要怪，好的设计最重要的是独特，不管是外形独特、材质独特，还是功能独特，只要做到一点就是好设计，所以，一款能发光的卫衣是好设计，一款无论如何都不掉根的夏季船袜也是好设计。

而 D2C 和设计师之间则是一种合作关系，具体的合作模式可以分为以下三种：

第一种：平台模式，也就是设计师提供货品，由平台来卖。

第二种：买断模式，也就是平台向设计师买断一批货品自营。

第三种：联合开发，也就是设计师负责设计，平台负责生产和出货。 在这种情况下，平台还会反向给设计师提供设计佣金。

可以看到后两种完全就是以一种扶持设计师的逻辑在做的，而 D2C 也确实是想往设计师孵化器这个方向发展。为了达到这个目标，D2C 还会为每位设计师提供柔性的供应链资源和全方位的市场营销。

当然，帮助设计师提高品牌影响力的前提一定是 D2C 本身的品牌影响力就很高，所以，在获客方面，D2C 也花了大价钱，具体来说就是用娱乐化营销的方式，通过和综艺节目《我的新衣》合作来提高平台影响力。

虽然这让平台的获客成本一下子飙升到了 70-200 元，但另一方面，节目播出之后，D2C 的销量和注册量却也达到了 200% 的大幅增长。

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