主要观点总结
本文主要介绍了产品营销文案的五个实用技巧，包括集中卖点、快速让消费者秒懂、展现产品事实、客户证言和巧用价格锚点。文章强调了在营销过程中，要重视消费者的反馈和认知，用有效的方法展现产品优势，提高消费者的信任度和购买意愿。
关键观点总结
关键观点1: 集中卖点
产品文案要突出核心卖点，避免罗列多个卖点，目标分散，消费者记不住。针对人群推荐不同的核心卖点，每次只推一个，集中突破。
关键观点2: 快速让消费者秒懂
利用认知基模，用消费者已知的概念来解释产品特点，快速建立消费者认知。找到产品的特征和核心功能，与用户熟知的事物建立关联。
关键观点3: 展现产品事实
展现产品事实，用事实表现胜过一切空洞的形容词。用细节丰富的描述帮助消费者具象化内容，更容易相信。
关键观点4: 客户证言
金杯银杯不如老百姓的口碑，收集客户证言很重要。挑选的证言要集中反应顾客的核心需求，口语化，不同客户写出的东西角度和语气都不一样。
关键观点5: 巧用价格锚点
使用价格锚点，让消费者在确实对产品满意之后，更容易接受产品价格。利用锚定价格提高消费者对产品的价值感知。
正文
什么叫基模呢？
基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们的认知中所有知识的一个海量集合。
举个例子：
西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。
果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。
如果你不是很了解西柚，那么现在请你闭上眼睛，根据上面介绍想想西柚是长什么模样的。
我估计你很可能完全想象不出来。
那我们再换一种介绍试试：
西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。
怎么样？
这个时候你脑袋里是不是已经出现一个西柚的轮廓了？
看了这个介绍，你就知道西柚和普通柚子形象差不多，只不过是个头比较小，像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。
在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘” 这些你已知熟悉的概念就是我们说的 “基模”。
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是：
利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。
比如当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说 “这是一款全新智能手机”，因为这在当时还是一个完全未知的概念，乔布斯大神不是一般人，他是这么说的：
“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。
要知道，当时还没有智能手机这个概念，不管你怎么说别人根本就不会懂，而乔布斯直接利用了人们已经熟知的几个概念（基模），让所有人很快就知道了什么是iPhone。
我们在做产品文案的时候，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。
首先，找到产品的特征和核心功能，
全部提取出来，这个是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，根本无法进行关联。
相信没人比乔布斯了解他的产品了。
然后，寻找用户已知对象，与已知对象建立认知关联。
用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。
03
别来虚了，去展现有力的产品事实
当消费者对产品本身建立充分认知后，他会更有兴趣。但他也会怀疑：你说的是真的吗？
这个时候，我们就需要大量的去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。
文案大神奥格威就在多部著作里面都有说，他讨厌空洞的形容词，喜欢写事实，让人惊叹的事实。
劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：
