一反常态！喜茶为什么开年至今没联名？

正文

请到「今天看啥」查看全文

有的品牌在减少联名次数，有的却在增加。

《DT商业观察》的数据显示，相比2023年，喜茶2024年的联名次数从19次到减少到14次，奈雪从29次减少至23次，茶百道从24次减少至12次。

与此同时， 霸王茶姬、古茗等品牌正在联名上持续加码。 古茗2024年联名10次，较2023年增加2次。霸王茶姬2024年联名14次，较2023年增加了5次。

为什么喜茶不热衷联名了，而有的品牌仍在积极联名？ 头部品牌对联名态度“分化”，透露出什么竞争趋势？

扩张需求越强烈，联名越多？

联名出现3个变化

据《DT商业观察》统计，2024年，包括喜茶、瑞幸、奈雪、霸王茶姬、古茗等12个品牌共官宣了约149次联名，与2023年的155次基本持平，相当于每周都有将近3个联名面市。

但随着内卷加剧，品牌联名也在悄然生变，分析大量数量后，我有3个发现。

1、联名与品牌发展阶段有关，呈现不同偏好

除了联名次数，有的在减少，有的却在增加。 在联名对象的选择上，不同品牌也有不同偏好。

喜茶倾向于与生活方式品牌、时尚品牌和艺术家合作，比如人文杂志《上城士》、艺术家草间弥生等；古茗偏爱与爆款国漫和动画IP联名，比如《魔道祖师》《天官赐福》；霸王茶姬则与文化类IP联名较多，比如苏州博物馆、故宫·茶世界等。

业内人士认为，这样的联名策略， 很大程度上对应了品牌的定位和发展阶段。

比如喜茶不追逐门店增量和低价内卷，联名对象的选择会更考虑凸显文化调性和品牌价值。

喜茶曾表示：“喜茶（在联名上）有自己的坚持。 品牌要做自己，就要有自己的调性和风格，而非千人一面。”

而处于扩张阶段的品牌，既需要用热门IP联名打造热度， 又要在联名中不断强化品牌定位，提升产品溢价。

比如，古茗侧重链接喜欢国风的年轻人；霸王茶姬则强调“东方茶”的文化调性。

区域性品牌一般强化地域联结，深耕本土IP。

比如，西北茶饮品牌放哈选择与甘肃博物馆的联名，其去年7次联名都有浓厚的西北特色。

请到「今天看啥」查看全文