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17年前，他到处求钱救命无人理；如今，他捐出百多亿还剩一千亿
作者：毕亚军 本文由华商韬略原创 首发于微信公众号：华商韬略（id：hstl8888）
17年前，
你若告诉马化腾他能有今天，他一定打死也不相信。而你也会被认为，不是疯儿就是傻。
一
17年前，别说100亿，1000亿，就是100万，对马化腾来说也是个大得要命的数字。
1998年11月，已在计算机通信行业摸爬滚打一阵的马化腾，和他在深圳大学计算机系的同学张志东创立了腾讯，之后又有曾李青、许晨晔、陈一丹加入，形成后来广为传说的“五虎”格局。
当时的腾讯，没有长期规划，也没有核心产品，更没有什么融资、上市的雄心，也没有那个环境，主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台公司做外包项目。有源源不断的项目可做，弄点钱，改善下生活和经济状况，最好还能慢慢壮大做出点事业，是几个创始人共同的梦想。
当时，像腾讯这样的公司也很多。
OICQ是马化腾他们拷贝来的。它的母亲叫ICQ，一款由三个以色列人开发的，方便人们在网上聊天、发消息和文件的通信软件，也是全世界第一款即时通讯软件。当腾讯将其山寨与汉化时，它已被估值4.07亿美元卖给美国在线（AOL)。
OICQ一出生就很受欢迎，用户几何级疯狂增长。
但从商业上说，OICQ在相当长时间内，带给腾讯和马化腾的，只是麻烦。
主要的麻烦就是
这玩意儿费钱却不挣钱。
因为采取免费模式，OICQ用户的增长不但没能为其带来收入，而且还不断加重其运营负担。当时的市场也还没有意识到用户的商业价值，马化腾他们也没有意识，可以去找风投融资。
既不能自己挣钱，也无人看好与投资，
OICQ没
干多久
，
马化腾他们手里那点老本就快花光了，严峻时刻，落魄到连服务器托管费用都负担不起。
开工没多久，马化腾和其他几个创始人，
每天睁开眼睛，就要为钱操心。
二
山穷水尽后，
马化腾四处找钱，但处处碰壁。
他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团，也曾找到广东电信希望300万卖掉“OICQ”，但没有任何人对他的谈话有兴趣。
之后，他又北上找到曾经的合作伙伴中北寻呼集团，降价100万继续把“OICQ”往外卖，但中北的高层，拿现在的话说，以为他是来“逗比”的：你让我花200万买一个电脑软件？
找钱无路，“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。
腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至要关门停摆的消息盛传一时。
最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，以60万把“OICQ”卖给对方。
但就在双方都要签字画押的关键时刻，马化腾却忽然发现“OICQ”对自己而言，已不是一个产品，而是“亲儿子”，进而终止了交易。
实在撑不下去了。他们决定再找银行，找熟人，撑一天是一天。找来找去，找到当时任职于深圳电信局的李黎军，并从那里借了50万。
50万快要用完，新钱还没有，旧账又要还的时候，马化腾厚着脸皮想耍个“赖”：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。李黎军想了想，告诉他，算了，老兄，你们还是赶紧弄钱还我吧。
腾讯成功后，有人替黎军兄弟算了一笔帐，说他当时是错过了上千亿。事实上，除了李黎军，还有一些腾讯的债主，也都错过了这个机会。
当时，马化腾几乎向每一个债主提出过“以股还债”，但是没人愿意要腾讯的股份。甚至还有人讲：真的没钱就算了，不还就是，但股票就算了。
三
乱做一团中，腾讯五虎思来想去，还是决定：
继续干！
能借的钱都借光了，挖空心思再借钱的协商大会中，有人建议腾讯应该去找风险投资。
在当时，风投是个新鲜事物，据说，参会的马化腾是第一次听说这个词。但一听可以弄到钱，他顾不得多了解，就决定：
可以，可以，抓紧干。
粗粗了解了一下风投的习惯后，他们认认真真地做了自己的商业计划书，踏上寻找风投的新道路。他们卯足胆打出的如意算盘是：为公司估值550万美金，希望融资220万美金，对应出让40%的股份。
不久，一个机会就来了。
1999年8月，中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会，作出了《关于加强技术创新、发展高科技，实现产业化的决定》。之后，中央决定在深圳设立一个助推高新技术成果实现产业化的交易项目：中国国际高新技术成果交易会。
获知消息的马化腾他们，决定把OICQ带上去交易。
不善外交的马化腾亲自上场。他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台，极力推销QQ、推销腾讯。
