拼多多，为何总在阳光灿烂时修屋顶？

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早在 2015 年 4 月创立以来，拼多多重投农业领域，以农产品零售平台为起点，开创了以“拼”为特色的农产品零售新模式。

值得注意的是， 拼多多几乎是所有电商平台最早关注偏远地区，并且持续在偏远西部大手笔投入的平台。

身处甘肃环县的刘国宁，也是最早在拼多多上看到曙光的环县创业者之一。

环县地处我国四大沙漠之一毛乌素沙漠边缘，拥有近乎 1.5 个上海的面积，山大沟深，但就是这样的环境，让环县养出了国家地理标志产品——羊肉。

环县的羊长期食用北部天然的山泉水，吃中草药，肉质非常好。但单以交通为例，当地人有句调侃， “千沟万壑比人的出路要多得多”，所以羊肉再好，但很难销往全国，即便销出去，也运不出去。

而拼多多通过电商西进，给农产品商家带来了翻天覆地的变化： 首先要做的就是利用电商的力量，让农民有产有销。

刘国宁所创立 “陇上刘叔叔”品牌，起初公司年销售额不足 50 万元，而到了 2018 年，他仅在拼多多平台上就卖掉 1 万只羊，销售额突破 1000 万。

2021 年达到近 5000 万元， 2022 年突破 1 亿元，在环县整个电商销售份额中，拼多多占比 35% ，在所有电商平台中占比第一。

而这数据的背后，是拼多多的主动让利。

拼多多推出 “新质商家百亿扶持计划”，对具备产品、技术创新能力的新质商品，给予全方位支持。比如，刘国宁的新品种羊肉一上架，就立即成为“百亿补贴”的重点推广产品。

除此之外，拼多多还非常擅长带着商家一起 “整活”，不仅推荐他们参与站内活动，还牵头发起县市长直播带货，单场直播销量几十万元。“陇上刘叔叔”这个羊肉品牌也有了名气，他们的好几个羊肉品类多次成为拼多多销量榜的第一名，店铺的留存率和复购率一直很高。

粗略算一下，从环县到北上广，最短路程也至少有 1200 公里。

同时，为了解决西部偏远地区消费者长期面临的邮费贵、商家不愿意包邮的问题，拼多多首创中转集运包邮模式，商家只需将包裹送至中转集运仓，平台通过第三方物流商统一发货至目的地，实现了运输、分拣、投递等环节的资源整合，大幅降低物流成本。

如今，近 400 名大学生回到环县从事家乡养羊行业，电商发展也带动了当地农民的就业和创收。

拼多多的 “千亿扶持”计划不是一时兴起，而是系统性、持续性的投入：

数据显示，拼多多西部地区订单连续两年保持双位数增长。西部地区的优质羊肉等农特产品加快向东输出，甘肃、内蒙古、宁夏等产区的羊肉销量均翻倍增长。

不只是雪中送炭，还带头破局

拼多多的扶持不仅是输血，更是帮助商家练内功。

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