阿里铁军销售战神：业绩从11万飙升至1400万的超级吸金术是什么？

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为什么别人的拜访量、签单量是自己的两倍、自己在哪些环节要提升。 这也能对员工产生一定的激励作用。

能实现以上两大目的，就是一次成功的“早启动”。

• 第二，晚分享

就“晚分享”而言，实施的战略是“扶贫拔尖”，以“吐槽”和“分享”为主。

为什么要吐槽？ 销售是一个日复一日面对拒绝的工作，sales每天可能都被无数次的拒绝，产生了很多郁闷、沮丧、抱怨的情绪。 开晚会就是为了营造一个空间和环境让sales的负面情绪得以发泄，而不是让其累积。

就“晚分享”这一点，阿里中供铁军做得足够成功。 在最开始卖“中供”产品之初，很多sales三个月都卖不出去一单，苦闷、沮丧、被拒绝成了家常便饭。

而“晚分享”开得成功之处就在于sales从被拒绝的第一天开始，管理者就没有让他们的负能量堆积，每一天都帮助他们疏导、排解垃圾，帮助他们炼就了强大内心。

所以sales即便每天被客户拒绝，也能坚持三个月，这就是“扶贫”。

“扶贫”完之后，“晚分享”要做的“拔尖”工作是让表现突出的sales分享成功签单的经验、复盘成功案例，让团队其他人能从中有所收获。

其实这个sales也很愿意分享自己是怎么和客户有效沟通、怎么签单的，其他sales通过别人的分享吸取经验教训的同时，还能回顾自己身上有哪些地方做得不到位。

这样自己在实践的过程中能借鉴别人的成功做法，避免走更多的弯路，这就是“晚分享”的功劳。

• 第三，中间抓陪访

管理者“中间抓陪访”是要做辅导的。

阿里巴巴有一句16字辅导方针： “你说我看，你做我听； 我说你看，我说你听”。 这听上去很好理解，但这句话的真谛并非人人都透彻。

关于陪访，需要明确两大问题： 抓陪访的目的是仅仅为了帮助sales签下单子？ 还是为了解决sales在签单过程中遇到的问题，帮助他获得成长？

在抓陪访的过程中，管理者极易陷入一个管理误区： 把自己当成了签单工具，不顾团队成员成长。

需要明确一点： 陪访的目的，是为了帮助队员获得能力层面的提升，是为了解决sales在签单过程中遇到的问题，帮助他跨过阻碍，教给他签单方法，而不仅仅是帮助他拿下一个客户。

管理者要把自己当成一名教练，对团队的成长负责，要通过别人拿结果。

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有效新客户开发管理

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