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亏损300万
今年没钱参加双11排位战了
飞羽 | 天猫某电器类商家
淘宝上的所有类目，都是排名越靠前流量越大，跟百度竞价排名一样，所有的商家都会抢前面的排名。让自己店铺排名靠前的方式一是降价冲销量，二是投广告费。我们一般用淘客、降价、返现、红包等方式下调价格，用极低的价格把货卖出去。亏得越多，排名就越好。等流量进来了，或者到了对应产品的销售旺季，适当回调价格，这个时候才能回本或赚钱。
往年我们都会参与双11排位战，加大广告投入，同时亏损出货。一般我们从9月、10月开始日投入七八万，双11当天成交额能有几百万，单看当天的成交额是赚钱的，但其实我们前面已经投入很多，折算下来还是亏损的，只能指望11月后面几个月转化吸引过来的流量赚钱。
以前电商平台只有阿里，流量很大，后来有京东、拼多多，又有了抖音、快手带货，淘宝上的流量被稀释得越来越严重，现在生意越来越难做。
2018年我们一个天猫店一年经营下来毛利润有400多万，到2019年腰斩到了200万，今年到目前为止我们已经亏损了300万。其中的原因是多方面的，包括去年没有拿到好的排名，竞争太激烈，销量越来越低，流量转化也不行，但我们的人员支出等成本是固定的，再加上今年年初受到疫情影响，大家花钱谨慎，整体下来我们就亏了。
另外，我个人感觉现在的平台对货物的好坏已经不那么重视了，平台小二现在也只考虑销量，只要给持续的广告费，销量好，平台就给你流量。以前产品好，转化高，平台还是有流量适当倾斜的，慢慢地排名会上去。现在基本上全部是用钱砸，如果亏了，就是巨大的坑。
直播带货虽然很火，但是它更适合美妆、服饰等一些非标且利润空间较大的品类，我们这样的电器类并不会有人冲动消费，也没有太多利润空间去承担大主播直播间的坑位费和降价空间。今年经过综合评估我觉得，我们不具备竞争优势，就不参与双11的排名战了，亏不起。
现在的双11已经丧失了它的本质。事实上，激烈的竞争已经让我们的经营非常透明了，日常也就是维持合理的利润率，没有太大的降价空间，也无法指望双11能带来多大的销售。我们就把双11当做平台的一个促销噱头，参与一下就行，能卖多少卖多少。
螺蛳粉行业竞争太激烈
我们双11亏得更多了
吴秋阳 | 螺霸王电商总监
双11是天猫创造的狂欢节，所以我们每年双11在天猫平台上的投入力度更大，整体都是跟着天猫的节奏走。第一轮预售提前至10月21日，工厂的筹备工作从9月中下旬就启动了，紧接着，各方面也都陆续开始备战双11了。
今年和往届最大的不同是，两轮预售，周期延长了，这种玩法对商家是友好的，意味着双倍爆发，而且不再全部集中在一天。从我们天猫平台的数据来看，第一轮预售的效果更好，销售额一千多万。每年大促，我们最忙碌的是供应链环节，今年消费者11月1日第一轮尾款付完后，可以比往年提前10天收到货，这对于我们食品品类来讲，工厂的供应链安排方面相对减压了。
说白了，双11对于我们而言，不是为了赚钱，品牌推广价值更大。因为我们天猫旗舰店参加四届双11以来，都是亏本的。再加上随着行业竞争加剧，推广成本一年比一年重。
来源 / 淘宝
今年疫情期间，螺蛳粉在线上彻底火了，螺蛳粉一度爆火到一袋难求的地步，整个行业被推着走，直到加工企业恢复生产，一些头部大品牌跨品类来做螺蛳粉，还有一些小商家搞价格战，所以我们今年的推广成本一点没少，行业竞争发展到今年双11愈演愈烈。
双11前，我们找了明星代言人，围绕着代言人在线上线下做品宣，在线下投放地铁、楼宇广告。今年在直播上的投入也非常多，因为淘宝天猫一直强调内容，整体版面都是高度内容化、短视频化，淘宝直播已经成为双11的主战场。
今年双11，我们上了薇娅直播间，也找了一些明星带货，但明星和达人的效果和预想中有点差距，效果最好的还是薇娅。尝试下来，找这些主播带货都是不赚钱的。因为主播要求的都是最低价，对选品也非常严格，那我们就要大幅让利，再支付坑位费加佣金，像薇娅日常的坑位费是几万块，双11期间价格会稍微高些，她表现比较稳定，即便帮我们带货几万单，这一场下来，我们也是没得赚的。
既然不赚钱是必然的，而且每年都要参加，那我们就秉承着给粉丝和会员让利的宗旨。
11月1号店铺直接卖爆
我却高兴不起来
陈琳 | 快消行业卖家
