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在抖音上，出现了很多这样的MCN机构账号，他们在
帮这些年长的老师傅拍视频做宣传的同时，开辟线上售卖渠道，采用分成的模式营收，
既帮助了这些老匠人，也宣传了传统文化和民间艺术，同时获取了收益。
这是个很简单的商业模式，但意义却不止于商业。
帮助这些民间手艺人，是张建华的初衷。
“开始没怎么想着去赚钱，只是听一位长辈说中国手艺人的生存状况比其他国家的都要差，我就开始做这个事情，想要为他们去做宣传，产品推广不是我的初心，‘寻古’账号的视频基本都没有挂链接卖东西。”
刚开始做时，张建华不知道该去哪找手艺人，觉得自己是在帮中国传统文化做宣传，是一件好事，就去官方渠道寻找帮助，但收效甚微，没人把他当回事，他只能去网上搜地址，抓住一切可能的线索和渠道，上门拜访。
见到传承人老师后，为了能让他们答应拍摄，张建华变成了一个“推销员”，说一些自己都觉得不好意思的大话，比如会把视频拍出什么效果，或者播放量能达到多少，虚报一个很高的数字。
除了这种笨办法，这些90后年轻人也不放过任何一个非遗和艺术品活动，他们会对这些如隐士一般的老师们“围追堵截”，想尽一切办法把自己的想法告诉他们。
找到了人，第二步就是拍摄，在这一点上，由于专业背景和对传统文化的理解不同，各个团队会有自己的理念和方法，既要真实地还原匠人们的生活日常和作品制作流程，也要尽量探索出一些符合抖音传播规律的方法论。
在实践中，张建华有了一些心得：“非遗不是高高在上的，那些大师也不是高人一等的，大家都是老百姓，非遗为什么是非遗，其实是以前的东西，现在被社会和时代淘汰了，想要复兴，就必须接地气，让普通人喜欢上，而不是像电视里鉴宝节目那样束之高阁。”
基于这样的想法，张建华会努力拍出传承人们真实的一面，并用接地气的台词拉近这些老师和年轻人的距离，引起他们的共鸣，而不像很多其他视频为了高赞过分夸大描述，或者像纪录片那样拍得一丝不苟。
张建华印象最深的一条视频就是倪鑫元老先生用火柴棒做古建筑，这条视频里，倪老表达了寻找接班人的愿望，张建华把所有的评论都看了一遍，很多人都想学，但大多都是三分钟热度，唯独有一个，追着他问了半年，他决定把这个人介绍给倪老，说不定就能为倪老找到一位得意门生，在张建华看来，这不是赚多少钱就能换来的成就感。
但毕锦华就比较看重实际效果，在他看来，非遗需要长期的宣传推广，让更多人认识并接受这些工艺品的价值，才会给整体的环境带来一点点改变。
“那么多的手艺人是帮不完的，你无法帮助到所有人，但是你要做这件事就必须让更多人知道非遗的文化，知道这个项目，和它产生的价值，那就很多人会愿意去坚持，愿意去学这个东西，这样才能帮助到更多的人。”
以前的情况是，这些传统手艺人没有这样对外宣传的渠道，有一些纪录片可能会拍他们，媒体可能会报道他们，但是受众有限，也无法产生实际的转化效果，他们自己也没办法根据个人的情况制定一个有效的宣传方案，不管是他们的作品，还是非遗的文化，都无法真正触达大众。
“他们做内容的话并不懂营销、品牌这些东西，我们想去做的事就是帮这些手艺人拍摄、记录这些非遗的东西，让更多人去了解，我们拍摄的是谁的作品，也对应地去帮他进行售卖。”
抖音的非遗MCN机构，起到的作用是连接，在非遗传承人和普通消费者之间架起沟通的渠道。
曾经一度，张建华是很抵触商业化的，在“寻古”的视频留言区，他很怕别人评论自己是为了做买卖，而不是单纯地去为非遗保护贡献力量，所以他不把商品链接放在视频里，很多人劝他，没有商业运作的公益是做不下去的，而且大家都喜欢，都想买，他能给购买渠道也是在造福大众。
后来抖音推出“非遗合伙人”计划，通过加强流量扶持、提高变现能力、打造非遗开放平台及开展城市合作等方式，全面助力非遗传播，帮助发掘非遗的文化和市场价值。这个计划的第一站正是杭州，经历过艰辛的张建华看到了一个更大的舞台，就加入其中，开通了几个子账号，帮助特定传承人做宣传。
“闻叔的伞”是他最成功的案例，闻士善是省级非遗纸伞代表性传承人，开通抖音以前，闻叔的生活就是配合非遗中心的安排去学校上课，然后在家做伞，他住在山上，很少人知道他。
闻叔的伞”抖音主页
图片来源：作者截图
闻叔是中国油纸伞质量标准拟定者，以前他的伞都是出口，工艺复杂程度比国内同行都要高，价格较贵，曾经尝试去义乌等地销售，但因售价打不开市场，后来有了抖音，从短视频的角度去推广，很多人都很喜欢他的伞，
张建华的视频帮闻叔在一个月内转化了10万人民币的销售额，单条视频最高转化了6万。
