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明星“演戏式”带货,还能“割”多久?

派代  · 公众号  · 电商  · 2022-02-09 18:30

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杨子和品牌商砍价现场
对于杨子的带货方式,评论区观众分为两派。一派是为了看热闹、看表演去的,一派则持质疑态度,认为“不会有人信吧?明明链接早就做好了。”
实际上,这对明星夫妻之外,辰亦儒、倪虹洁、李金铭、舒畅等明星,也在元旦开启了直播专场,并用类似的方式带货。
例如,倪虹洁曾拿着一款氨基酸洗面奶称市场价198,今天只要9.88元,“我自己亲自用空了好几管,绝对值得万年回购,小助理上架1000单,速拍”。
一旁的小助理喊道:“姐,你这直接减了一个小数点,赔大了,不能这么卖货啊!”倪虹洁一脸严肃,称“我就是想给大家分享好东西,在我直播间买得开心最重要,别废话,快点上链接!”上架1000单瞬间被秒空,倪虹洁大喊,“我自己都没抢到”。
倪虹洁直播间售卖5.2元的暖风机
为了让直播间的氛围更热闹,背景音乐总是放得很大声,上述明星的直播间里,通常会有多位助理在旁一边齐声倒计时、一边扭动身体,很多时候,明星自己都要大喊“把音乐停一下,先讲货”。
用户在社交平台吐槽部分明星直播间“太吵”
总结来看,多位明星主播都是在用“演”的方式带货,只不过剧情设计有强有弱,有的是像杨子黄圣依夫妇那样拉上商家一起“演”,有的是直接跳楼式砍价,更有的则用唱歌跳舞等才艺代替砍价剧情。
1元烤箱、5.2元烧水壶,
明星为什么爱卖“便宜货”?

雯雯不喜欢明星们咆哮式演戏的卖货方式,她觉得“聒噪且杂乱,堪比喊麦”,但更让她感觉受到欺骗的是,他们直播间卖的便宜货,问题非常多。
以黄圣依直播间为例,杨子黄圣依夫妇在1月2日开启了两场“年货节”直播。据飞瓜数据显示,总直播时长近14小时,预估销售额达3476.7万。
图源 / 飞瓜数据
在这两场直播里,就有前文提到的某品牌售价299元的空气炸锅套装,以及9.9元的电吹风,两款商品贡献了近11万元GMV。而雯雯发现,这两个品牌还曾以同样的套路出现在多个明星的直播间。






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