欢瑞世纪上半年亏损3000多万，承包卫视周播剧场不是一个好生意？

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向北京卫视1.558亿广告保底

但却只有150万的短期招商

2016年，北京卫视对广告部门进行精简，提高效率，致力于挖掘新的营收增长点。与此同时，欢瑞世纪借壳星美联合上市成功，《楼兰》《沧海》等众多IP也进入开发计划，急需一个稳定的播放渠道。双方一拍即合，约定针对周播剧场进行合作，联合招商。

然而，当合作正式落地的时候，合约条款变成了欢瑞世纪1.558亿代理北京卫视周播剧场从2017年3月份到年底的冠名广告和特约广告。

这背后，欢瑞世纪先是以1.32亿的价格将《青云志2》《大唐荣耀2》等170集电视剧批量卖给了北京卫视，随后又以1.558亿元购买北京卫视该时段“一冠三特”广告运营权。

双方的如意算盘是，北京卫视既不用发愁内容，也免去了招商之苦，而欢瑞世纪也可以为自己的项目找到稳定的播出渠道，缩短项目运作周期。

不过，这样一来，欢瑞几乎将所有风险都抗在了自己的肩上。

类似内容、广告招商全包盘的模式，此前在综艺领域运用得比较娴熟，尤其是新综艺节目。因为无法预知新栏目的市场表现，又希望磨练团队、获得播出机会，一些综艺制作方自愿与卫视平台达成这样的“不平等条约”。

一开始必然有一定的亏损，但如果节目受到市场追捧广告主纷至沓来，制作方也可以独享广告收益。例如《最美和声》就是制作方蓝色火焰自己投资、自己制作、自己广告运营的。

或许是操盘过《古剑奇谭》《青云志》等多部爆款周播剧，欢瑞世纪对周播剧场的广告招商曾经十分乐观。在欢瑞营销和北京卫视的合作公告中写道，“本合同的履行预计将给本公司合并报表增加约1.8亿元的营业收入（税前）。 ”

这意味着，在欢瑞的预期中，周播剧场的广告招商不仅应该能覆盖1.558亿的广告保底成本，还应该有额外2000多万元的广告费。

然而现实却是——自3月份承包北京卫视的周播剧场广告以来，欢瑞营销除曾签署过一个150万的短期冠名客户，目前尚无其它广告收入，现在投放的周大福珠宝、安居客、TATA 木门、欢瑞游戏等广告，均为进行客户培育的“赠送”。

尽管广告招商不力，但欢瑞营销已经向北京卫视支付了580万的保证金和5*1875万分期付款，目前，北京卫视周播剧场的冠名商依然为“欢瑞游戏”。

2017年6月，欢瑞世纪还把类似的合作模式，推广到了安徽卫视。

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