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领航数贸长期为出海企业提供品牌分销、整合营销、GTM项目管理、跨境数字化供应链等服务，主营市场覆盖东欧、拉美、东南亚等地。其联合创始人陈聪告诉亿邦动力，今年，在关税问题下，明显感受到从美国分出精力开拓新兴市场的企业增多，巴西是其中一个热点。他认为，
巴西市场潜藏的机遇主要有两点：
其一，高端科技企业有机会打开广大的消费空间。
地处南美的巴西，消费市场长期被美国产品主导。由于西方国家科技产品原价偏高，叠加巴西复杂的关税政策，终端售价普遍存在严重溢价。因此，巴西消费者迭代高科技产品的频率显著低于欧美市场。
以手机为例，当地用户平均换机周期长达3-4年，部分用户仍在使用低端机型。“存在一个笑话——在圣保罗购买一部iPhone的价格，甚至高于购买往返迈阿密机票并在当地购机的总费用。”陈聪谈道。相比之下，中国高端科技产品凭借高创新率与高性价比优势，正逐步获得巴西市场认可，有望在该领域实现差异化竞争突破。
其二，尽管亚马逊与巴西本土电商美客多占据市场主导地位，但随着消费线上化趋势显著及中国产品的优势显现，中国跨境电商平台进军巴西市场仍有很大的拓展空间。
TikTok Shop、Temu等新锐平台开启在巴西市场的布局，也推动着中国企业在当地的销售渠道持续拓展。
然而，对跃跃欲试的出海企业而言，巴西市场的挑战可能也是独特的。
巴西复杂的关务与税务体系，对绝大部分出海企业都是最大的门槛。
一位卖家举例称：“某中资企业会计在巴西工作五六年，仍未完全掌握当地税法。”这背后是其税务体系复杂且频繁调整的特点。企业若要合规运营，需招募具备欧美企业经验的当地税务师，或组建高质量的法务团队，以应对潜在的税法纠纷。
其次是人才问题。
陈聪指出，巴西为葡语国家，中国本土懂葡语的专业人才数量有限，其中兼具财务、商贸知识与葡语能力的复合型人才预计不足千人。与此同时，巴西约30万华人中，大部分为早期移民，拥有本科学历者比例较低，导致企业在人才招募环节面临较大挑战。
此外，巴西存在独特的借贷消费习惯
，这与政府长期对消费金融的推动有关。从卢拉政府时期起，巴西消费金融渗透率便持续提升，即使被列入失信名单，数千万人口对消费金融的依赖也并未停止。本土电商平台的竞争优势之一便是分期付款模式的普及——“几十块的剃须刀也能分24期支付”。中国企业要切入巴西市场，也需提供适应本土消费习惯的支付服务。
谈及中国企业出海巴西的适配性，陈聪指出，相较于中小企业，成熟大企业更具备市场扎根能力。其原因包括：一是大企业可应对复杂税制与跨洋物流挑战——中国与巴西地理距离遥远，对资金周转与当地供应链组建能力要求较高；二是企业“软实力”突出，能够开展深度本土市场调研、针对性品牌营销，并在经营管理的细节上具备更深刻的认知；三是巴西作为新兴市场，需要长期耐心耕耘，大企业更能承受前期1-3年的亏损期，为后续利润释放奠定基础。
进驻巴西后，本土化的经营管理则是长久扎根的关键。比如，企业需重视本地化生产、人员管理及财税法合规运营，且需具备一定规模以支撑本土生产投入。若企业能够将核心供应商同步引入当地，可有效构建稳固的本地化生产协作体系。
妥善处理与本地员工的关系也是本土化的重要课题。在巴西，工会组织具有显著的影响力，当地法律亦要求企业重视员工权益保障。
“当地员工对工作节奏有着较强的自主性，大到节假日、体育赛事，小到周末前的party，都会使工作效率产生波动。尊重这种本土文化差异，是实现本地化管理的前提。”一位熟悉巴西市场的物流业人士谈道。
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