主要观点总结
优衣库作为曾经的国内市场佼佼者，在面临消费市场变化和消费趋势转型的时期，需要深度调整营销策略以迎合市场需求。本文将通过以下几个方面详细阐述优衣库的调整策略及关键点。
关键观点总结
关键观点1: 理性应对消费市场走向
优衣库需要理性应对国内消费市场的变化，包括内容平替、低价替代高价以及区域个性化的压力。同时，全渠道新兴消费市场方兴未艾，追求区域风格化、精神个性化等仍是重要的市场趋势。
关键观点2: 加快调整变革期营销策略
优衣库正在调整并转变区域开店策略，更注重门店的环境质量而非数量。同时，持续推进线上线下全渠道融合，创新打造差异化的商品策略、店铺陈列及营销策略等。此外，精选商品组合迎合属地特性，调整升级传播面料质价比，加快培养创新经营人才。
关键观点3: 链接营销内容和跨域文化
优衣库注重链接本地文化的营销策略，通过推出UT系列、生活运动系列等新产品，以及门店贴心便捷服务，迎合追求个性化、品质化的消费需求。同时，结合哆啦A梦等附加题材风格，添加跨境文化价值，创新营销理念。
关键观点4: 重视商品品质建设
营销是末，商品是本。优衣库始终致力于商品品质的建设和提高，尊重消费市场需求，持续做消费者喜欢和接纳的服装。通过开设RE.UNIQLO衣物新生工坊等举措，倡导绿色环保国际化理念，延伸发挥健康、可持续消费观念。
正文
2、号称第二大国际消费市场威力仍在。
虽然大众基本生活消费热情有所淡漠，部分奢侈类功能角色性替代消费有所减少，就连赴日游客消费也在下降。据日本百货店协会5月23日公布的消息，4月份在百货店购买的游客人数为52.1万人，增长3.1%，创下以往4月份的历史新高，不过免税品销售额为439亿日元(约合人民币21.9亿元)，同比下降26.7%，连续两个月下降，客单价下降28.9%，而赴日游客中购买主力就是中国大陆游客。
但是全渠道新兴消费市场方兴未艾，追求区域风格化、精神个性化、跨域国际化风头仍然不减，在国际市场上商品消费与投资转换等高端转移消费十分活跃，是一支不可忽视的国际市场营销对象。在新的国际化消费价值观中，特别看重质价比和性价比，即使旅游机构力推的特色商品，也会冷静地观察衡量其性价比，感觉确实有用、确实是好的商品才会入手。
所以，在优衣库总部半年(2024年9月至2025年3月)经营说明会上，一方面坦承公司主要出现业务困难、减收减益区域是中国大陆市场，另一方面也客观分析内在动因，直面中国大陆市场结构发生了结构性变化，消费群体社会背景不同、所处场所不同，消费需求趋势发生了很大改变，如何在保持质量的前提下提高附加值，让消费者看到质量和价格的新平衡，就成为新周期营销策略变革的重要任务。
在运营执行环节，具体目标就转化成快速推进不同区域差异化授权、突出商品个性化价值和在地店铺氛围与风格，加快创新性人才培养。
优衣库创始人柳井正在业务说明会上表示，相信中国大陆业务团队能尽快调整营销策略，走向新的成长性周期。目前看，优衣库确实在营销策略方面采取大幅度变革措施。
1、调整并转变区域开店策略。
将同质化铺点、铺货，转向更注重门店的环境质量而非开店数量，避开某些新开店所在区域商业资源匮乏的陷阱风险。
据悉，在实施前期确定的旗舰店改造升级计划中，将陆续翻新上海、广州等地的全球旗舰店或区域旗舰店，加快适应目标客群的全渠道消费需求，并积极选择在更有成长潜力的城市开设风格超前的标杆型门店。不久前调改焕新开幕的成都万象城店就是一个典型案例。预计秋季将在长沙开设湖南首家城市旗舰店，拉高品牌在区域市场的价值轴线。2024年开业的优衣库华中首家城市旗舰店——武汉楚河汉街店已经成为个店化成功示范，数据显示开业当天吸引顾客超过3万人次。
优衣库本身具备独特的品牌价值，敢于突破现状、挑战既定规矩。新近案例为2025年5月30日起，在日本成田国际机场、JR池袋车站等地陆续开设6个新店，外立面色彩改用蓝色涂料，令人耳目一新。
哈佛大学迈克尔·波特教授的战略分析理论认为营销策略有三种代表，分别是：成本领先、差异化、集中化，多数企业一般采用差异化、集中化。而优衣库在兼顾集中化、差异化同时，强化了成本领先维度，建立起全球营销格局。通过打造区域旗舰店，收集融合来自跨域开发的畅销成功商品，让局限在区域型微差异化的品牌难以跟随其营销节奏，因此，推辞跟风式开店需求，开设区域旗舰店是在回归、强化优衣库品牌竞争优势。日本时尚咨询分析达人河合拓认为，由于优衣库这一综合强势，未来十年内日本没有企业可以超过它。
2、持续推进线上线下全渠道融合。
