共享试衣间背后竟是对姐妹花 专属箱子放搭配客户即试即买 月入300万

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3 万人， 1300 多个 SKU ，月销售额约 300 万元。

注 : 杨海英、焦立芸承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

小蝶和蝶衣BOX

“ 世界末日那天，我们开了第一家社区买手店。 ”

聊起创立零时尚的青葱时光，杨海英和焦立芸不约而同地笑了起来。携手创业 11 年，几度转型再拓疆土，二人间有太多的心照不宣。

4 年里，二人创立的零时尚 19 家直营社区买手店实现全部盈利，平均净利 30% 。 这样的数据鼓动着杨焦二人将 C 端业务规模化。

但线下服务的弊端阻碍了她们的步伐。 由于服装搭配服务多由直营店店员提供，团队没有精准的女性客户数据，无法将业务标准化。

杨和焦表示，直营店员工经验、能力各不相同，无法全部记住 2000 种 SKU 实现精准搭配，也无法在看到顾客的第一眼时就掌握对方的全部信息。 看到痛点后的她们没有犹豫， “ 研发智能服装匹配系统势在必行

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