面对人口存量红利，阿里盘出会员大招

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“不是888，只要288。时间不多，明天下架（8月9日）。买了不吃亏，花钱不上当。今天花钱288，明天一次挣到家”。《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）给阿里88 VI P 会员编的广告词，土味的有点肉麻了，但这确实是事实。

没错，仅仅是一个优酷包年VIP会员的年费，就要228元。这个包含了阿里全部生态体系内产品，能够“吃、玩、听、看、买”的“一卡通”，对于那些在阿里平台和生态体系高频消费人群，一两天的消费就挣回来了。

我们熟知的淘宝、天猫的9.5折购物实惠；还有优酷视频、虾米音乐、饿了么外卖、淘票票电影票、飞猪机酒旅行，全部都享受对应的VIP权益或折扣。

阿里以淘气值区别的会员门槛，虽然有不同花钱购买会员的要求。然而如此看得见、用得着的实惠权益，包含着丰富的阿里在当前国内互联网和消费体验生态环境里，必须且要加大力度的运营方式。

淘气值是个好东西。这是根据每个阿里会员的购买金额、频次、不同品类和服务项目、评论互动活跃度，以及信誉度综合计算出的会员属性差异性数值。

将原本消费者熟知的类似“黑卡、钻石卡、白金卡、金卡、银卡”等看似精准，其实粗略的等级分类标准，用了更为精确的4位数字，做出更为精准的属性定义。

并以1000分位划分标准，区别拥有88 VI P 会员资格的购买金额。

图为阿里88会员的业务品牌LOGO

今天阿里加大对88 VI P 会员体系的规模激励，大背景条件都是已经为行业常识所默认的时代总前提——中国互联网人口红利触摸到了天花板。

一方面，阿里一直在加强自身作为中国第一在线购物平台的特点。包括每年天猫双11传达的“这里依然最便宜”、淘宝传递的“这里依然最万能”、天猫传递的“这里依然全球大牌新品最集中”、聚划算传递的“这里依然最宝藏”的购买价值。

但是，反馈到资本市场对于阿里上台体系长期发展价值的地方，在于阿里是否能继续拓展平台会员规模的能力。这方面，阿里完成的非常出色。截止到今年上半年，阿里生态体系活跃会员已经接近7亿规模（支付宝活跃会员会稍多一些）。蒋凡接任淘宝总裁这两年来的工作成绩之一，就是还能以每个季度3000万会员增长的速度，在现有巨大体量情况下，还能继续拓展阿里的会员规模，尤其是在下沉市场的拓展速度。

相对下沉市场的新会员拓展，上端（城市）市场的会员，则是“活跃度”。

总结来说，阿里反馈给资本市场长期发展价值的会员体系，一方面是针对新客的拓展工程，一个就是落地在88 VI P 会员的老客活跃工程。

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