“前沿经济体”国家，绝对是跨国企业的下一个金矿

正文

请到「今天看啥」查看全文

4 大门类中。

• 苦力型（ Workhorses ）。 这一领域中，企业相对规模小，面向国内顾客销售产品，企业间采取常规商业战略相互竞争，通过产品差异化、运营效率、营销和人力资源发展获得竞争优势。 典型的苦力型公司包括当地制造商（家具厂、瓶装水厂等等），服务供应商（小建筑公司，出租车行），零售商（杂货店、药店），以及面向国内或当地市场的小农场。在多数前沿经济体中，苦力型公司雇用了大多数劳动力。例如，联合利华就在海外进行苦力型业务，向非洲国家当地消费者出售清洁剂。

  
  

• 集群创造者（ Cluster builders ）。 该领域的公司针对出口互相竞争，它们往往是服务于发达国家大型外企的供应链伙伴。 这类企业通常身处产业 “ 集群 ” ，以便利用低廉的制造成本，熟练或廉价的劳动力及其他资源，并从经验丰富的供应商或当地市场的需求中获益。 因为出口集群企业围绕价格和品质竞争，清晰、鼓励商业的法律法规对它们大有裨益，而且它们需要健全的机制来履行合同。典型的集群创造者包括电子和服装制造商，航运公司或呼叫中心等国际服务供应商。 Gap 在缅甸的服装制造业务属于此类。

  
  

• 经纪人（ Powerbrokers ）。 和苦力型一样，此类公司服务国内市场，但它们在深受政治影响的行业开展业务。 典型例子包括大型电信公司、公共事业、基础设施供应商、水泥制造商和汽油经销商。总部位于华盛顿特区的 Symbion Power 就是该领域的外来公司，该能源企业在坦桑尼亚、肯尼亚、马达加斯加等前沿市场开发运营发电站。发达国家中此类业务通常受到法规限制，目的是促进竞争或保护消费者。而在前沿经济体中，法规主要让政府或特权阶层获利。

  
  

• 食利者（ Rentiers ）。 此类公司为出口导向型，但包括赋税、权利费用以及其他义务等条款都以政府合同形式规定清楚。 食利者往往是大型企业，以特许权形式（即基于政府许可）经营，包括油气、矿产和其他资源开采。 该领域的执法和合约往往不强，常引起安全和环境问题。利润由账面盈亏决定 —— 公司能把经营成本降到多低 —— 但收入严重受政府从总收入中抽成的影响。矿业巨头 Rio Tinto 在蒙古的大型铜矿和金矿业务就属于食利者模式。

苦力型战略

成功的苦力型公司看起来和其他地方的优秀企业没什么两样：它们实施并利用现有能力，调整营销和分销战略以应对当地口味和限制。大型跨国公司可能希望超越本土竞争对手，但现实情况远非如此。本土企业深知当地市场情况，并与成功关键的利益相关方建立了联系。

请到「今天看啥」查看全文