1000万预算，60%被噬，这条灰色产业链有多黑？

创伙伴 · 公众号 · 科技投资 · 2017-02-22 23:59

正文

第二客栈的创始人包子（网名），曾带领数千羊毛大军，征战南北，是圈内著名的羊头。

“一般中介找过来，会给羊毛头子一定的提成，一些知名的大平台，返点比较低，只有千分之一，一些小的平台则更高，达到百分之一”，包子称。

换算下来，千万投资金额，羊毛头子可拿到1万到10万不等——当然，这些钱不是羊毛头子一人所得，他下面还会有层层羊毛代理，逐级分食。

也就是说，近30万的推广费，如果通过刷羊毛的方式，只需要1到10万的成本，剩下的20多万，全是秦广志和客户的分红。

至少推广费用的60%，被灰产分食。

“一个月投放100万，都别想砸出点动静，投放一千万，那只是刚算入场。” 一家知名平台前运用推广负责人称，各家平台一年线上推广费用，已开始用亿计算。

在如此疯狂的推广下，将喂肥这条产业链多少吸血者？

这就是行业现状，互金行业进入的是一个“无流量，则死”的时代，羊毛党再也不是一个神秘的话题。

曾经的羊毛党，让平台恨之入骨。一个小平台，轻易就被羊毛大军薅干。

2015年11月，快操盘推出“充1分钱返500元”的促销活动，被网友发现系统漏洞，导致“羊毛族”蜂拥而上，无限制提款，一夜被薅近亿。

有时候平台不得不找过来，找到包子“求放过”。

此时，平台方对于羊毛党的绞杀，也毫不手软。

2015年底，一个羊毛党被借贷宝举报后面临十年刑期制裁。

“撸得太狠，被监管部门盯上，躲到山沟里的羊毛头子也不少”，一个资深羊毛党称。

后来，双方又进入一个“又爱又恨”的阶段，为了冲量，有时候也不得不需要羊毛党来“补补数据”。

“然而到了现在，互联网金融的羊毛党，已到达变态的地步” ，包子称，很多中小平台，被羊毛党所“劫持”——一旦羊毛大军撤出，平台甚至面临倒闭。

这是一个惨烈的结局。当真实的投资用户难在寻觅，获客成本高如天际后，一些小平台，不得不暂时依靠着羊毛党，苟延残喘地活着。

“一个真实的投资用户的获客成本，至少上千，100万的投资预算，最多转化一千个投资用户，如此惨烈的数据，怎么可能签得下订单？” 秦广志称，因为“真假”数据成本相去甚远，只能“真假掺和”。

“我和一些创业者说了，很多中介就是数据造假，但他们也没有办法，太低的数据，他们无法签合同”，51理财的CEO刘思宇称，就因为双方的这种不信任，更是加大了流量投放的磨合成本。

如今，这门见不得光的生意正在洗白——羊毛党从游兵散将，向组织集体发展。

这些“集团军”多以渠道代理商，广告代理商的名义包装。买一个“某某金牌代理商”的名号，“羊毛业务”就可以堂而皇之上线。

“目前大部分广告公司的CPS（Cost Per Sales按销售付费），实际上都是羊毛党的专场”，包子觉得，行业正在畸形，“以前还有真实的投资者，现在羊毛就是CPS，根本不会有什么续投和留存。”