天使投资人何小鹏：打击创业公司，巨头惯用这七招

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这几种手段基本都是大公司利用自己相对于创业公司资金和资源优势所设计的，具体何时使用哪种手段，由他们对这家创业公司所做的产品和所处市场的发展阶段的判断而定。

自2009年以来，UC曾将以上的种种招数都经历过一遍，如今把实战心得记录在此，希望能对其他创业者们有所启发。

二、巨头惯用这七招

第一招：邀请创业公司产品团队进行交流或访问

2009年年初，UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约，他们想来公司参观、交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易地就答应了。后来才想明白，收到这样的邀请，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而 邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。

所以如果你是一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则： 第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。 最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

第二招：以相同的定位，复制并推出产品

接下来的第二步，是巨头果然推出了一模一样的产品。这时候该怎么办?

第一，不要怕被抄 ，我认为一款好的产品有自己的「形、神、髓」。大部分的抄袭只能抄到「形」，就是你的外形，你的界面，你的图表，你的基础的交互，你的功能。

非常厉害的团队可以抄到「神」，即产品的用户体验和数据分析，而 没有人能够抄走产品的「髓」，即这支产品团队的人所拥有并赋予产品的文化、精神内涵 。

第二，正确判断产品价值和竞争优势 ，比如相对IM这样的产品，具体如何判断自己产品粘性的强弱。 我认为按产品粘性有四个层次，从上往下越来越浅，分别为：第四层、是否与实际生活形成强交互，能够从优势转换为壁垒；第三层：是否形成了人/人、人/机之间的网格和口碑；第二层：是否存在有价值的账号和数据；第一层：是否大众和高频。

最后， 不要害怕产品竞争，和大BOSS过招之前是要先练级的，所以不仅不要逃避竞争，而且要有意识地选择对手，要和小型、中型甚至大型的对手不断过招，磨炼团队、磨炼产品。

我们内部常讨论最怕和什么样的团队对打，最后结论—— 最可怕的是那些经过多次竞争的产品团队，他们有更好的勇气，更好的信心。 反而是那种没有经过真正竞争的团队，本来还不错，但变大了之后一旦面对压力，内部管理就一下功亏一篑。

UC产品团队曾经和航海家、OPERA、3G等不同的对手都先后交过手，最后遇到真正的互联网巨头的时候，我发现我们的团队其实并不紧张。

第三招：使用渠道优势大量推广，占领市场

当巨头试验了一段时间产品和市场，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，这时的推广力度之大、资金投入之巨，往往令创业公司咂舌。

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