未科新盘各自的痛点，近高铁的楼幢如果不降价……

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住浙网 摄

流摇和续销不出人所料，选房当天仅卖掉13套还是让人有点沮丧，毕竟在这个纯改善大宅盘上，滨江还是下了功夫的：

四面铝板，标志性的滨江式泳池，装标也很实在。今年5月，枫揽华庭首开2、5号楼，推出了64套房子，户型面积185㎡、223㎡，最终108户报名入围，中签率59%，当天去化84%，算顺利售罄。

从枫揽华庭前后两次的中签率可以看出，大户型在未科本来受众范围就小，进入炎夏，购房者到看热情更是下降。

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竞品建发云湖之城即将首开，作为低碳社区的新盘，限价一样，区位稍胜。据说云湖之城的大户型蓄客也难，原因是纯改善的选择较多，考虑未科核心的同时也在摇文教及申花（主要考虑学区），容易被虹吸；另外之前不少客户来自阿里，现在少了。

凭着滨江房产的品牌，以及拉开差距的一房一价，枫揽华庭总有去化完的一天，无非这个过程会漫长一些。

同一个竞品，手心手背都是肉

一路之隔的保利云城项目，凭着降价已经收割一波，该买的也都买了，而且降价收窄，未必是云城之上的竞品。倒是蓄势待发的云湖之城限价相同，区位有差异，料会分流云城之上的客户。

手心手背，如何是好。

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项目还是保持了建发新中式风格，宽敞的大门，三进园林的流水曲廊、亭台楼阁，以及微微翘起、带弧度的屋檐，构成了鲜明的辨识度。

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