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为什么你的活动能吸到粉,却留不住粉?

91运营网  · 公众号  · 运营  · 2017-06-14 20:47

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一、满足低级需求的活动 VS 满足高级需求的活动


所有的涨粉活动从本质上来说都是一种“诱导关注”,区别只是诱饵不同罢了。有多少需求,就有多少诱饵。


根据马斯洛需求层次理论,人有 5 类需求,我们可以针对其中的任意一种或几种需求设计相应的活动(即诱饵)。越下层的需求越具象,越容易理解,而越上层的需求越抽象,越难理解,活动策划难度相应升级。



1、针对生理需求的涨粉活动


针对生理需求的涨粉活动,我们可以理解为物质激励,是日常生活中最常见的一类涨粉活动,最经典的就是“扫码送饮料”、“扫码送红包”, 微博上常见的“转发抽奖”也属于此类活动。 对于涨粉阶段来说,该类活动吸引受众广,简单、直接、有效。



但大部分情况下,以上活动的粉丝留存率都不忍直视,原因很好理解:大家拿了红包、喝了饮料,还关注你干嘛呢?


这时候,可能有人不服气了,说,“我就是靠送饮料的方式涨粉的,留存率、活跃度都还不错,怎么解释?”,别急,后文会给你一个满意的解释。


2、针对安全需求的涨粉活动


安全需求包括人身安全、 健康保障、 家庭安全等,这类活动中比较典型的是健康知识讲座,尤其是针对中老年人的健康知识讲座,常常人满为患。



3、针对爱和归属感需求的涨粉活动


人人都希望得到相互的关心和照顾,爱和归属感需求主要体现在对亲情、友情和爱情的需求。







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