偷听传销一席话，胜读十年鸡汤书

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第一，要让她们意识到，她们作为伸手族的压力。老公在外边很辛苦，而且还不一定能升职加薪。

那么，她们利用空暇时间，多一份收入，可以帮老公分担很多压力。

第二，要让她们意识到，她们还面临着二娃的压力。养两个孩子，多贵啊，不多赚钱怎么行。

后来，大姐又补充了一点：

哦对了，要跟她们强调，不做伸手族，实现财务独立，这样才能提升在家里的地位，在婆婆面前，说话才能硬气。

第三类人群，是银发族，65 岁以上的老年人。

对于这些叔叔阿姨，你们要告诉他们，多一份收入，才能让人生有更多的尊严。

你看那些一个月好几万的养老院，那一进去什么样。一进门就是小姑娘在那，爷爷好，奶奶好，跟祖宗似的供着你，天天哄着你玩。对不对，更多的尊严。

我们还要向叔叔阿姨强调，通过创业，让自己再年轻一次。把年会里王阿姨、李阿姨他们跳舞的视频给他们看，让他们看一看，加入我们之后，阿姨们精神焕发的状态。

最后，要告诉他们，多一份收入，还能给自己的孩子准备一份保障。

大姐又提到第四类人群，叫「受伤族」。

（我心想，怎么着，失恋的人也容易被发展成他们的下线？）

后来发现我想错了。

受伤族啊，就是已经参与过其他类似的项目，后来因为各种原因退出的人群。这一类是我最近特别喜欢的，成交的比例很高。

我倒抽一口凉气，二茬的韭菜，还能割得这么顺利？我得好好听听她是怎么个套路。

受伤族，因为他们已经参与过一次了，所以对于咱们的会议、培训、活动，他们都有了解，所以第一点，就是一定要在他们面前，展现出更强的专业度，比如流程啊、成交的时机啊，要是他们比你还熟，那你就没办法了。

第二点，要通过聊天，找到对方的「抗拒点」，也就是曾经受过的「伤」，这样才容易打开更多的话题。

你可以问：「当初是为什么没有坚持下来。」

注意一下我的用词，一定不能用太负面的词。你不能问，你当初是怎么「失败」的，你为什么「无法成功」，你要问，你当初为什么没有「坚持下来」。这样对方更容易接受。

第三点，你要鼓励对方说出当时的成长和收获。不能老谈他的抗拒点，要把他的情绪引导向正面，让他回忆起成长和收获，这样他的斗志才能再燃起来。

第四点，就要分析我们的优势了，告诉他，我们和他曾经参加的那些项目不一样，现在的模式是什么样子，未来的模式是什么样子，我们有哪些优势。向他介绍一整套的计划，这样他才能放心。

如果他还是犹豫，不愿意加入，没事，我们还可以挖掘其他价值。

第一，受伤族特别乐意向其他人分享，我们可以利用他们的特点，让他们为我们的产品做转介绍，让他身边的朋友了解我们的产品。

第二，你可以给他一些样品，让他试用，告诉他不用有压力，拿去用，不用花钱。他用的好了，这样自然就乐意加入我们了嘛。

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