为什么现在电商不好做了？

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只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉，比如当年最热门的阿芙精油那套赠送很多礼品，服务超级好的玩法基本已经过时了。

你想做品牌现在真没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了。

在淘宝上做到长期高价格卖商品真的很难。但这似乎是大多数商家不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。

因为商品的价格信息，质量信息透明后，竞争越来越激烈，商家只能降价来应对，结果毛利越来越低，而人力成本越来越高，营销费用也越来越高，再加上淘宝偏袒用户的投诉评价机制，刷单的信用评分机制，整个卖家在淘宝经营的压力越来越大，整个阿里系的生态也越来越恶化。

所以信息一旦对称，卖家只会越来越苦逼，这是个必然！

信息对称后，商家做品牌就尴尬了

对于淘宝天猫，以及京东这样的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料丶材质丶售后服务，以及各种的用户评价信息。基于这些信息来帮助买家找到最高性价比的商品和服务。

但是对于品牌商，这却是最致命的伤害！本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商家和品牌。

要让品牌产生溢价能力有三种办法：

第一种是品牌的积淀和影响力；第二种是产品设计和服务的差异化；第三种是靠用户没有其他产品的选择，或者信息盲区的超额溢价。

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