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△图源：刘倩菲、杜乐小红书账号
2、搭建与消费者沟通的窗口
与刘倩菲、杜乐先走红再开账号不同的是，也有一波创始人/二代IP，是因为受到大环境的影响和在探索品牌新模式的契机中而促成的。
譬如，
毕生之研创始人
施诺
去年新开账号便备受关注。
施诺
在首条视频坦言，虽性格内向，但因大环境压力，想为员工分担，故而入局。
三式联合创始人兼C
EO
许明成
自2017年品牌创立后，鲜少公开露面。去年下半年，受平台官方邀约和鼓励，以及也看到创始人IP的案例启发，
许明
成试水抖音、小红书打造创始人IP。期间虽有过犹豫，但
许明成
认为，正是个人 IP 搭建起品牌与消费者的对话桥梁，推动他开启账号运营。
京润珍珠家族企业二代接班人、现任 CEO
周朔
，在企业战略转型瓶颈期而创建个人 IP 账号，深度参与流量运营模型，研究增长困局。
对此，
周朔
表示，“起初做个人账号，并无利用身份带货的想法，只是在小红书、抖音以野生运营模式随手发布内容。当时，线下起家的京润珍珠正面临向线上转型的瓶颈，作为 ‘一把手’，有必要深知流量变化、平台互动方式以及真实消费者的反馈。”
创始人IP让品牌变得更从容、自洽了
诚然，四位美妆创始人 / 二代因流量
（先例、消费者驱动等）
开通个人账号，但大批IP涌入美妆行业背后是其效益与价值。问及部分创始人IP代表账号对品牌的赋能作用，他们给出一致肯定回答。
在与
刘倩菲
的对话中，最直观的是创友惠、清欢节 IP，以及她个人账号半年涨粉 5-6W的成果。
刘倩菲
表示，个人账号快速涨粉主要得益于清欢节的粉丝粘性，9 个月从 6 万到 11 万的5万涨粉量，源于三场清欢节活动运营，以及直播自然涨粉和团队投流实现。
“打造清欢节 IP 可通过供应链搭建心智，助力逐本建立消费者长期信任；创友惠能让团队了解用户需求，团队凭专业帮用户选品，发现用户对中医养生等需求高于卸妆彩妆，降低未来拓品试错成本。此外，创友惠还能让年轻品牌创始人被看见，传递薪火相传的力量 。”
刘倩菲
如是强调在IP运营中的诸多益处。
许明成
则表
示，半年多来创始人IP为三式发展赋能，主要体现在两方面：一是品牌与更多平台建联，曝光度提升；二是粉丝对品牌好感度增加。
“在小红书开账号后，助力品牌提升曝光，深度合作带来更多新项目机会。此外，创始人 IP 比官方账号更具人情味与故事感，成为建立用户对品牌印象、忠诚度和认同感的窗口，这便是个人账号现阶段对三式品牌的具体增益。”
与上述两位创始人一样，
周朔
也看到个人IP对京润珍珠的双重赋能：既能整合珍珠与护肤产业粉丝资源，实现1+1＞2的效果，又能直面消费者、掌控流量、降低营销成本以提升产品质价比。
周朔
称，做个人IP为京润珍珠带来四大直观感受：一是让粉丝通过关注他认识品牌；二是促成珠宝与护肤品业务的跨界联动；三是助力他深入了解市场，从而高效决策，推动护肤产品在技术、性价比和口碑上取得突破；四是使营销成本更可控，增强品牌直面市场的能力 。作为传统品牌，京润珍珠运营创始人账号带有明确目标，目前已收获显著成效。
而对于当前美妆行业新出现的创始人IP，
磐缔创投合伙人
杨可逸
认为，“创始人形象的缺失是战略构筑的结构性缺陷，会在事业规模足够大时显现。几十上百亿规模的企业，基本不可能完全脱离创始人形象而存在。”
中国市场变迁太快，创始人IP穿越周期概率低？
虽然上述多位创始人均表示，做IP对品牌有不同程度的赋能，但对于这一模式业内也持有不同的声音，部分创始人认为过分的关注容易遭到流量的反噬。
对此，
九辨美妆
Nod
直言，创始人IP只适合品牌发展的某一阶段，其本质上是被精细化加工的产物，若持续与品牌深度捆绑并不利于长期发展。
“而小米等全渠道全域且公众化的公司品牌，以老板代言风险高、易引发争议，更应去IP化，毕竟公司核心竞争力在于自身，个人影响力利弊并存；像雷军、董明珠等级别较高的人物，兼具商业与社会价值，需谨慎权衡利益得失。”
Nod
