雷军在降价卖车，巴奴却把自己列为「高消费」了

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同样是被消费者质疑「贵」，杜中兵的回应路数几乎和当年「79元眉笔」事件时李佳琦的路数，如出一辙。

第一招，甩锅行业。

当年被吐槽「花西子眉笔越来越贵了」时，李佳琦当即表示：

「哪里贵了？这么多年都是这个价格好吧，不要睁着眼睛乱说， 国货很难的 。而且 花西子真的不是那种随便买原料就做的品牌 ，我跟花西子跟了多少年，他怎么起来的，我是最知道的」。

再看看杜中兵在视频中的回应原话：

「当提到 火锅行业 的发展时，我说过去的火锅还是很便宜的，但是随着这几年的发展变得越来越贵，甚至超过了很多的中餐，变得使 底层越来越难以消费火锅 。当然这不是好的现象，但是一个品牌没有自己的定位，没有自己的方向，更难以做好。因为要是想做好一个品牌，总要有自己标准，总要有取舍，才能服务好自己的顾客，才能使自己的企业长期经营下去。所以我的压力也非常大，因为 巴奴实际上在行业还是偏贵 的。我又想让更多的人说我好 ，我又希望我的品牌、我的顾客在这能享受到高品质，所以就非常纠结，因为 长期以来大家骂巴奴贵，这些对我来讲是也是压力非常大的。 」

翻译一下他俩共同想表达的意思：

整个行业都很难/越来越贵了，你们不要光说我贵，况且我贵，是因为我好。

这就是从宏观上转移矛盾。

先拿行业当挡箭牌 or 唱苦情戏，再强调一下自己是行业的一股清流，是实至名归的高端代表。

你嫌贵？那只能说明你不懂行业不懂我。

第二招，甩锅消费者。

当年在表达了花西子眉笔不贵的观点后，李佳琦随后的发言是：

「有的时候 找找自己的原因 好不好， 这么多年了，工资涨没涨，有没有认真工作？ ……不是所有人都要买花西子，我们还有50块钱三支的眉笔好吧？」

再看看杜中兵在视频中的回应原话：

「所以我提到 如果大家经济条件还没那么好 ，特别是像一个学生刚进入社会， 只有5000块钱的工资，是不是忍一忍？不要高消费，少一些高消费，少吃一些火锅，甚至不吃火锅，不吃巴奴 ，我们是不是不也不缺什么？因为我们 延迟一下满足，让自己把钱花在自己的成长上，是不是会让自己变得越来越好？ 这是我真实的本意。」

翻译一下他俩共同想表达的意思：

你觉得贵，是因为你工资低，你应该认真工作/努力/成长/让自己越来越好，这样我的贵对你而言就不是问题了。

这就是从微观上转移矛盾。

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