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7个月就翻牌10000家便利店,无心插柳的雅堂小超为何如此生猛?

零售老板高参  · 公众号  · 电商  · 2017-06-26 17:50

正文

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“我是真正的草根创业。”杨定平说。如今的雅堂小超,正在成长为一个他自己都无法想象的新物种。

无论如何,8个月完成1万5千家便利店的布局,遍布全国23个省市,这是个令人瞠目结舌的成绩。 同样完成1万家门店数量,同样是加盟为主,美宜佳用了20年。雅堂小超这个懵懵懂懂的“闯入者”,给业内留下了太多谜团。无疑,现在他们已经是业内一个重要的力量,6月29日,IBM公司将和雅堂集团签订战略合作协议。届时这个零售业新军将会有更多的动作。


6月中旬, 零售老板内参APP(微信ID:lslb168) 记者赶赴成都,独家专访雅堂小超创始人杨定平及其团队数位高管,希望揭开这只零售新军的神秘面纱。

1

起步


如果非要回答雅堂小超为何能够低调又迅速的完成上万家店的布局,或许答案只能是:这是一个快速试错、边干边看的商业模式。

在杨的手机照片里,有一张草稿纸的翻拍照。里面零散着写了几句话,包括:


到底是啥?

现在为时过早?

第一步盲目的整合市场,第二步接入系统,第三大数据和会员

。。。。。。

如果不了解事情的背景,光看这几句,完全看不懂。这就是雅堂小超最早的项目规划。事实上,雅堂也是按照这三步走来做的。

雅堂小超从一出生就充满戏剧性。据说这个项目的最早提出者是公司的CTO ,一位技术高管。当时杨定平天天在为雅堂电商的导流问题发愁,并且投入了不少广告。这位技术高管建议说,与其花钱打广告,不如去翻牌投资夫妻老婆店,然后再设法导流。这位高管还详细的算了一笔账:

我们通过小超做到3000万的会员,3000万的会员在电商平台买500块钱的东西,那就是150亿,转化30%来买家具,那就是900万人。

这个说法打动了杨定平,但是具体应该怎么做,谁也没有做过。所以杨才会写下:现在为时过早?

虽然没想清楚,但是他还是决定干了。“真的商业模式是干出来的,哪里有什么长篇大论的商业计划书?”这是杨的口头禅。

有这样的老板,雅堂团队的执行力有多强可以想象,定下来立刻就开始看店谈判。

雅堂小超现在的一号门店,本来应该另有其店。那家店的位置比现在更好,但是双方在具体条款没有谈拢。雅堂当时提出的补贴是在满足相关条件的情况下,一年给店主补贴20万,按月分期支付。结果对方张口要30万,吓走了雅堂小超。后来雅堂做起来以后,这家店主又找上来了,最终也加盟了进来。

这也从侧面证明了雅堂小超加盟的火爆。当然,这也离不开雅堂小超几千人地推团队的执行力和战斗力。

“你猜他现在拿到的补贴是多少?一年5万多。”雅堂小超常务副总裁严荣康告诉我们。

现在,雅堂小超的平均补贴水平是单店一年3万元,按月支付。 在雅堂小超的加盟中,补贴问题是一个焦点问题。毋庸置疑,很多人是奔着补贴来的。

雅堂小超能够迅速铺开规模,不可否认和其优惠的条件有关。杨定平自己就是个很好的销售,对于最初的将信将疑,他会说:“你加盟我没有风险的,钱还是在你自己的账户走,和我无关,我给你换门头,有了品牌,你会卖的更好。”

零售老板内参APP(微信ID:lslb168) 记者看到,雅堂1号店4月27日的流水是2409元,到6月2日已突破1万元。此后一直在单日4、5万元上下,6月25日通过雅堂小超的活动支持还达到78099元。

关于配货、账期,雅堂小超都相对灵活,业主们普遍关心的保证金问题,雅堂小超的做法是把食品类产品的保证金作为货款的一部分,相当于预付款。

但是也有业主因为加盟后没有拿到想要的补贴而不满,甚至投诉。双方争议的核心在于,是否接入雅堂小超的系统。

雅堂小超的加盟合同从第一版到现在更新了十几个版本,从最初的三页纸到现在厚厚一本,但是有个条款从一开始就在:加盟商必须接入雅堂小超的系统。

杨定平说,我是个正常的企业经营,不接入我的系统,我就送钱给你?这又不是做慈善。

他说,“有人一眼看到了补贴两个字,没有看到还要接入系统,后来我们把这一行加黑加粗,让你无法不看到。”

与补贴相关的还有一套细致的评分系统,比如营业执照年限,小区的房价水平,业主的年龄和层次。“如果你年纪比较大,哪怕你经营的很好,可能我们也不一定让你加盟,因为担心你学不会我们的系统。”







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