7个月就翻牌10000家便利店，无心插柳的雅堂小超为何如此生猛？

起步

如果非要回答雅堂小超为何能够低调又迅速的完成上万家店的布局，或许答案只能是：这是一个快速试错、边干边看的商业模式。

在杨的手机照片里，有一张草稿纸的翻拍照。里面零散着写了几句话，包括：

到底是啥？

现在为时过早？

第一步盲目的整合市场，第二步接入系统，第三大数据和会员

。。。。。。

如果不了解事情的背景，光看这几句，完全看不懂。这就是雅堂小超最早的项目规划。事实上，雅堂也是按照这三步走来做的。

雅堂小超从一出生就充满戏剧性。据说这个项目的最早提出者是公司的CTO ，一位技术高管。当时杨定平天天在为雅堂电商的导流问题发愁，并且投入了不少广告。这位技术高管建议说，与其花钱打广告，不如去翻牌投资夫妻老婆店，然后再设法导流。这位高管还详细的算了一笔账：

我们通过小超做到3000万的会员，3000万的会员在电商平台买500块钱的东西，那就是150亿，转化30%来买家具，那就是900万人。

这个说法打动了杨定平，但是具体应该怎么做，谁也没有做过。所以杨才会写下：现在为时过早？

虽然没想清楚，但是他还是决定干了。“真的商业模式是干出来的，哪里有什么长篇大论的商业计划书？”这是杨的口头禅。

有这样的老板，雅堂团队的执行力有多强可以想象，定下来立刻就开始看店谈判。

雅堂小超现在的一号门店，本来应该另有其店。那家店的位置比现在更好，但是双方在具体条款没有谈拢。雅堂当时提出的补贴是在满足相关条件的情况下，一年给店主补贴20万，按月分期支付。结果对方张口要30万，吓走了雅堂小超。后来雅堂做起来以后，这家店主又找上来了，最终也加盟了进来。

这也从侧面证明了雅堂小超加盟的火爆。当然，这也离不开雅堂小超几千人地推团队的执行力和战斗力。

“你猜他现在拿到的补贴是多少？一年5万多。”雅堂小超常务副总裁严荣康告诉我们。

现在，雅堂小超的平均补贴水平是单店一年3万元，按月支付。 在雅堂小超的加盟中，补贴问题是一个焦点问题。毋庸置疑，很多人是奔着补贴来的。

雅堂小超能够迅速铺开规模，不可否认和其优惠的条件有关。杨定平自己就是个很好的销售，对于最初的将信将疑，他会说：“你加盟我没有风险的，钱还是在你自己的账户走，和我无关，我给你换门头，有了品牌，你会卖的更好。”

零售老板内参APP（微信ID：lslb168） 记者看到，雅堂1号店4月27日的流水是2409元，到6月2日已突破1万元。此后一直在单日4、5万元上下，6月25日通过雅堂小超的活动支持还达到78099元。

关于配货、账期，雅堂小超都相对灵活，业主们普遍关心的保证金问题，雅堂小超的做法是把食品类产品的保证金作为货款的一部分，相当于预付款。

但是也有业主因为加盟后没有拿到想要的补贴而不满，甚至投诉。双方争议的核心在于，是否接入雅堂小超的系统。

雅堂小超的加盟合同从第一版到现在更新了十几个版本，从最初的三页纸到现在厚厚一本，但是有个条款从一开始就在：加盟商必须接入雅堂小超的系统。

杨定平说，我是个正常的企业经营，不接入我的系统，我就送钱给你？这又不是做慈善。

他说，“有人一眼看到了补贴两个字，没有看到还要接入系统，后来我们把这一行加黑加粗，让你无法不看到。”

与补贴相关的还有一套细致的评分系统，比如营业执照年限，小区的房价水平，业主的年龄和层次。“如果你年纪比较大，哪怕你经营的很好，可能我们也不一定让你加盟，因为担心你学不会我们的系统。”