华中/华南灯饰市场大数据及前景剖析

半导体照明网 · 公众号 · 半导体 · 2017-02-04 12:02

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华中区灯具商家的年龄层主要集中在40－50岁之间，可以说是当地业内“吃螃蟹第一人”，获选100强的经销商，他们大部分在当地深耕市场多年，代理飞利浦、欧普照明、雷士照明、三雄·极光、佛山照明等一线品牌，无论从销售规模、市场口碑、行业资历等，均在当地排名前列。他们的店面经营面积大部分超过1000m2以上，年销售额过千万。

从灯具市场卖场分析，华中区主要灯具市场有13个，以传统卖场为主，综合性卖场也渐渐崛起，经营模式以批发兼零售类型居多，商户数主要分布在100－200户之间。

厂商买卖找门道

华中地区具有“兵家必争之地”之说，其战略位置对厂商毋庸置疑。2016年，各品牌厂家动作不断，订货会、培训会交替进行，渠道优化下沉。继5、6、7月淡季后，金九银十旺季将至，各商家为下半年旺季开始备库存，华中三省备货各有渠道，记者根据现状，从渠道优化上，希望能给厂家点建议。

河南

郑州、古镇、武汉、临沂分销进货

河南省大部分经销商主要的进货路径分为两种，一种是从古镇进货，另外一种是从郑州货，也有一小部分是从武汉或者临沂进货。从古镇进货的经销商一般多为走量较大，此类到古镇进货的经销商也分两种，一种是在古镇汽车站附近购买一些低端的灯具，这类卖家多走低端路线；另外一种是到星光联盟等专业卖场进货，主要是针对于中高端市场。另外，走量少的经销商大都会选择在郑州进货，而从武汉等地近货也有少数，这类的经销商多是卖低劣产品。