1分钟卖5亿，华为的营销策略如何让苹果、小米都坐不住？

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我猜，一方面是为了提供大众普遍可接受的价格，另一方面则是为了狙击苹果。

什么意思呢？

5000 左右的价格，一些用户本来会选择 iPhone 11 ，但是现在华为不仅推出了 5G 版本，价格还比 iPhone 11 还便宜。

这样一来，那些并不是非要 ios 系统的用户，可能就会去买“更划算”的华为了。

3）最低配置价格压制 MOV

更狠的是，华为在向上狙击苹果的同时，向下还在压制 MOV（小米、OPPO、vivo）。

我们可以看到，之前华为的 Mate 的低配系列价格一直是 4499 ，这次却“加量降价”，便宜了 500 元，这是什么道理呢？

因为 Mate 系列是安卓高端机型，在各个方面的性能都比较突出。 所以当华为把价格定到 3999 时，相当于把小米、OPPO、vivo 价格往上突破 4000 的路给堵死了。

大部分人都会想：

我花 4000 就能买到华为旗舰机，为什么还要去买你小米、OPPO、vivo 呢？

2

“高性价比”荣耀，低价渗透市场

除了采用撇脂定价策略的 Mate 系列之外，向下压制 MOV 更为明显的，还要数华为的“Honor 荣耀”。 荣耀系列采取的定价策略是“直接最便宜”的渗透定价策略。

渗透定价策略指的是，在产品进入市场的初期，采取低价策略，从而尽可能吸引更多消费者、提升市场渗透率的营销策略。 简单来说就是，薄利多销。

这种定价策略被戏称为“把自己逼疯，把对手逼死”。 怎么说呢？

对于企业自身来说，采用渗透定价策略，只能得到极低的毛利。

但在与对手的竞争中，它有两个非常显著的好处，一是能够快速占领市场，并借助大销量来降低成本； 二是微利能阻止竞争者进入，提升产品的市场竞争力。

小米在创业初期就把渗透定价策略玩到了极致。 在当时所有的智能手机都不低于 2000 块的年代，小米推出了小米 1 代，定价 1999，在当时是性价比最高的手机，小米借此快速崛起。

眼看小米凭借着渗透定价的策略打下了市场，华为也以其为师，推出了荣耀系列的第一款手机 Honor U8860，对标小米。

图源：五矩研究社

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