主要观点总结
本文主要介绍了当前代言人市场的状况，包括品牌在选择代言人时的考量、不同品牌如何利用明星代言提升销售与品牌知名度，以及面临的挑战。文章涵盖了代言人市场的多个方面，包括代言人的类型、品牌的选择标准、代言效果评估等。
关键观点总结
关键观点1: 代言人市场的复苏与进化
品牌在恢复和发展过程中越来越重视明星代言，希望通过明星效应直接提升销量。当前，品牌在选择代言人时更注重其商业价值和市场影响力。
关键观点2: 顶流艺人的影响力
顶流艺人在市场中有很高的粉丝转化率和影响力。品牌通过精准定位营销的杠杆，靠媒介、创意和粉丝经济来提升销售。但是，流量资源的稀缺性和高成本是品牌在选择顶流明星代言人时面临的挑战。
关键观点3: 大媒介推广的重要性
品牌在利用大媒介营销方面表现积极，通过广泛的媒介推广激发粉丝的购买力。大明星配大媒介才能实现强转化，但这也需要足够的预算投入。
关键观点4: 垂类强带货型艺人的崛起
垂类强带货型艺人在明星代言市场中成为品牌们关注的重点。他们具备高种草势能，精准触达目标消费群体，并通过独特的电商模式放大品牌的影响力。
关键观点5: 品牌在选择代言人时面临的挑战
品牌在选择代言人时面临期望过高的难题，以及目标错位的问题。正确的选择取决于品牌的阶段和目标、明星的声誉和影响力，以及推广资源的匹配度。
正文
其实背后的逻辑不难理解，广泛、大量的媒介推广能够激发粉丝的购买欲，尤其是当下，顶流艺人身上背负多个代言，像是成毅在美妆护肤领域就有着玫珂菲、珂润等多个合作，粉丝买谁的账，往往取决于他们对品牌对自家艺人的重视程度的感知。
另一头，粉丝经济是依然是最高效的私域模式，品牌看重的是与粉丝之间的深度连接产生的加持。
这一点，也能从这次合作中看出，为了充分利用与明星合作的权益，敷尔佳推出了一系列小卡、抱枕、立牌等周边产品，此外，品牌还推出了限量版定制礼盒，通过高举高打的营销策略，在短时间内以明星势能撬动粉丝沉淀转化的爆发式增长。
当然，在消费市场整体低迷时期，品牌与目标受众的精准匹配尤为重要，这一点在美妆和快消品行业尤为突出，成为流量明星代言的主战场。
同样以敷尔佳为例，产品主要针对女性消费者，官宣期间，顺势推出葡萄籽溯颜弹嫩乳液面膜、白池花籽盈润舒肌乳液面膜和敷尔佳流莹精粹水推出新品，利用成毅的影响力和粉丝基础，成功地将粉丝关注度转化为销售业绩，官宣首日，成毅定制礼盒便迅速售罄，粉丝纷纷在社交媒体上积极分享，实现了品牌、艺人、粉丝的三方共赢。
但值得关注的是，
在当前的市场格局中，能够显著提升销售的顶级流量明星资源稀缺，这一现象在近两年尤为明显
。耽美和选秀节目的暂停以及新人作品的缺乏，流量资源变得更加集中和狭窄，限制了品牌在选择明星代言时的多样性。
而对于那些已经拥有多个代言合同的老顶流明星，像是王一博和易烊千玺，他们的高排他性条款、对合作品牌的严格要求，以及相对较高的代言费用等限制，也都增加了品牌在选择代言人时难度。
乌东面指出，在代言人营销中，品牌必须精准定位营销的杠杆，是靠媒介、创意还是粉丝经济，如果品牌不明确，很可能会导致资源错配和市场定位的失误。
一般而言，选择具有国民好感度的艺人进行长线营销，是一种有效的策略，在这一过程中，高国民度品质艺人能起到“守好口碑”、“质感提升”的效果。
比如瑞幸，8月11日正式官宣刘亦菲为全球品牌代言人及茶饮首席推荐官，迅速引发了公众关注，也赢得了公众的一致认可和好评。
高国民度加话题度无疑是性价比最高的选择
，瑞幸一边靠刘亦菲的大众认知度，在新赛道的拓局，另一边黄玫瑰拿铁的话题度未减，联名效应已经积累了一定的粉丝基础，运用具有国民度的娱乐话题进行联动，向粉丝之外的多圈层用户靠拢。
同时，
品牌们在利用“大媒介”营销方面也表现得更为积极
，营销专家也表示，“不是靠粉丝氪金的非流量，要靠大媒介去触达要足够大的群体，大明星配大媒介，才能实现强转化”。
瑞幸咖啡选择刘亦菲作为全球品牌代言人，正是基于大规模的媒介投放，实现了品牌的广泛传播和市场影响力的提升。
一方面，瑞幸咖啡快速扩张已拓店2万家，门店网络本身就成为了一个强大的媒介平台，也成为了品牌传播的重要渠道，另一方面，瑞幸通过有节奏的营销活动，实现了产品推广的外溢效应
，短短三天内，微博词条相关阅读量4704.9万，讨论量达35.6万，抖音相关内容播放量达2565.4万，官宣TVC的点赞数也超过了10万，都证明了此次代言活动的媒介投放效果。
但据知情人士透露，当前刘亦菲的市场上报价在1500万左右，属于明星代言中的Top级梯队，其他具有类似国民度和好感度的艺人，如孙俪、刘涛、周迅等，代言费用也不低。
这对品牌而言是个难题，“因为预算是有限的，明星代言至少60%要花在媒介上，确保信息能够触及广泛的受众”，高额的代言费用会占用大部分预算，渠道上的投入会直接受限，但尽管如此，高国民度艺人配“大媒介”推广，也是品牌必然要走的路。
如此便也不难理解，蕉下代言人虽然从周杰伦到杨幂高举高打，在品牌的想象中，本意也是借助其国民知名度引起广泛关注，但在没有大规模媒介推广的情况下，无论数据还是讨论度，都节节败退，对品牌的长线价值并不明朗。
此外，
品牌在利用艺人代言时，确保艺人形象与品牌创意高度一致，才能最大化代言效果
。像是瑞幸无论是最开始的张震、汤唯还是后来的易烊千玺、刘亦菲，一直都注重艺人的圈层影响力和质感形象，与品牌的精品定位和大众化路线相得益彰，也创造了独特的市场卖点。
品牌需要明确认识到，
选择具有高国民度的艺人往往意味着更高的成本，前提是必须有足够的预算
，“如果1500万请代言人，甚至要配一亿左右的预算”。
哪吒汽车品牌公关王二德,此前在快消行业有着丰富的经验，在他看来，选择具有高国民度的艺人进行代言，虽然意味着更高的成本，但若能在适当的时机进行密集的媒介投放，可以取得不错的效果。例如，在世界杯期间，杨幂跟美团的合作就是成功案例之一。虽然杨幂不是强带货型艺人，但在体育热点时期，在央视有密集的曝光，是一次有策略的代言。
同时，营销专家还向剁椒透露，不少品牌希望在官宣当天、当周就能迅速的起量，甚至期望在三个月到半年内都要有猛烈的增长，还有品牌寄希望于代言人营销能够提升200%的销量，并在三个月内回收代言成本，虽然不少品牌寻求代言人营销的长期价值，但实际情况是，大多数品牌都没有耐心。
