27岁年入千万的李佳琦上热搜：以为钱很好赚，是年轻人的最大错觉

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他的大学专业里就有化妆课，他的成绩非常优秀，还拿过第一名的好成绩，当时的系主任就关注到他了，还曾经建议说：以后可以从事美妆行业。

如果没有这样极致的专业能力打底，他能抓住2016年的直播机会么？

不可能。

直播业务能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成为爆红主播，实际上他已经做了整整3年。

2016年3月，淘宝直播试运营，4月21日papi酱的广告拍卖活动，有50万人通过淘宝直播围观。

2015年成立的网红孵化机构“美ONE”看到了淘宝直播的机会，于是在2016年底联合欧莱雅发起了「BA网红化」的项目，BA就是美容顾问Beauty Adviser，通常就是指化妆品专柜的导购。

欧莱雅一共有200多名BA，项目只需要5个女生2个男生，李佳琦由于出色的专业技能和销售能力被选中。

三个月后，项目结束，只有李佳琦留下了，据美ONE的老板回忆，不是李佳琦表现最出色，而是只有他信了做主播这件事，其他六个人都选择继续回线下专柜，因为那是一份确定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板认为：这是李佳琦极度渴望成功的表现。

美妆专业能力没问题，但主播李佳琦确实没做过，能做到今天的水准，其实也是过去三年一天一天的高强度训练下来的，一开始他也不懂。

回忆起第一次直播，李佳琦说：

“我可紧张了，我准备了一个晚上，那个时候我也没有助理，没有同事帮忙，什么都是我一个人做，包括产品整理，它的文案，它为什么好，都是我一个人去整理，上播的头一天晚上睡觉都睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”

最初直播，他还要面临很多键盘侠的侮辱，很多人说他就是网络乞丐，而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播，卖的还是口红。

很多人觉得直播，就是在那说说话，搞搞笑，讲两个段子，有什么难的，其实不是。

看过李佳琦直播的人都知道，他身边一直有个出镜助理在帮他，小助理跟着他做了好几年了，依然觉得做好主播是一件非常难的事情。

小助理的抖音粉丝也有超过400万，实红，美妆业务能力不输李佳琦，同事说让他也开一个直播。

小助理却说：这辈子都不可能。

有一次李佳琦上厕所，让小助理帮他顶上播一会儿，李佳琦在卫生间通过手机看到粉丝们都在直播间评论说“1号色没货了”，但小助理毫无意识，只是在对着镜头演示和讲解。

专业的做法是怎样的？

看看李佳琦就知道了，他需要一边演示一边讲解，一边盯着一个手机看直播人数的变化以判断现在的产品是否受欢迎然后随机应变是不是要更快得播下一款产品，一遍要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货，一边看海量弹幕及时回应一些问题和质疑，同时还要不停的预告后面的产品，因为一场直播总计要卖十几甚至几十款产品。

这不仅需要美妆业务能力强，还需要直播业务能力强，眼观八方，一脑多用，没有高强度的训练，能行么？

体力和精力也需要你够强，小助理说，直播要始终保持高昂的精神状态，他自己只能保持3分钟，时间一长就不亢奋了，但李佳琦每天直播三四个小时，都是这种状态。

小助理说：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何领域里赚钱，你都别想用业余挑战别人的专业。

知乎网友@胖子 （公众号白小白夭夭） 说，曾经他也以为像李佳琦这样的网红都是炒作出来的，直到自己公司跟李佳琦合作过一次后，印象大为改观。

他们公司是做化妆品的，品牌代言人是一个明星，老板为了卖货，希望让这个明星和李佳琦配合一次，最初明星可能觉得跟网红合作，掉身价，不同意，最后好说歹说在活动前两天签约了。

因为准备时间短，细节和台词都没准备得很好，不过这个明星纵横娱乐圈多年，即兴发挥能力很强，不看台本也没问题，但是到了后面宣传产品的环节就不行了，来来回回就那几句话。

李佳琦就完全不同，有梗有料，产品卖点，功能优势，张口就来，不管怎么发挥，处处不离产品，最终效果很好。

那位明星已经跟公司合作好几次了，而李佳琦是第一次合作，结果后者秒杀前者。

赚钱没那么容易，你想在任何一个领域赚钱，都别想拿业余去挑战别人的专业。

李佳琦这台赚钱机器，并非一夜暴富，而是从9年前就开始专业打底了。

2

团队作战

李佳琦背后有一支300人的队伍

一个人再强，抵不过一个团队。

即便李佳琦可以每天直播几十款产品，也有很多问题需要回答：

一个人怎么可能准备几十款产品的讲解文案？

一天可以，每天如此，铁人也做不到吧？

即便你能每天找到几十款产品，谁去一一谈价格？

一个人再强，又何德何能谈下全网最低价？

一个全案推广150万，谁做商务，谁来执行？

又做直播，又做抖音，抖音那么多视频谁剪？

李佳琦背后有团队，但团队人数远超大部分人的想象。

李佳琦所在的公司叫美ONE，上面我们提到过，这家公司员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。

李佳琦每个月的17号都要做一场心愿节直播，是每个月最重要的直播，每次直播前的选品，可能都需要20个以上的商务配合，而且是每个商务已经做了大量的前期筛选、调查、整理工作。

即便不是心愿节直播，他们也是固定的从下午3点到7点进行选品工作，每天超过10个商务排队配合他。

文章开头，我们在说李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价。这是一个主播江湖地位的象征，但拿到这样的价格，靠一个人肯定做不到。

李佳琦很多产品，都能做到5折卖给粉丝，背后是整个团队在奋斗。你只有拿到低价，粉丝才会更加爱你，而你想拿到最低价得有足够大的粉丝基数做销量保底，这看似是一条增强回路，但细想就明白，最初这道题注定无解。

团队为了解这道题，最终从培养200位主播，转变战略为只做李佳琦一个IP，这样才能把所有能调用的流量资源都给他，以此启动增强回路，强者越强。

最初李佳琦的启动靠的也是公司资源。

李佳琦最初直播了很长时间都没有起色，甚至想退出。老板让他坚持三天，结果三天后果然起飞了。

不过天下哪有这么好的事？

实际上是，当时淘宝直播主要是女性，官方为了丰富整个平台的生态，想扶持男主播，公司给李佳琦拿到了3天的流量推荐。

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