周亚辉：成功绝不在于你多厉害而是对手有多烂 |捕手志

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二

远离红海

十几年过去了，我觉得大学时代去创业，还是蛮幼稚的。机会在哪里？报纸上说的，那些统统都是假的。 媒体铺天盖地开始报道时，已经不是机会了，蛋糕已经切好，钱已经装进口袋，所以当事人才公开了，媒体也开始跟进了 。

现在创业成功，尤其对于没有资源的年轻创业者来说，选择别人做过的方向要想成功太难了。年轻人和我这样年纪大的人，创业的思路完全不一样。 说实话，如果团队不强，我不建议在红海里寻找方向 。因为你得有足够的资源、经验，条件太多了，所以不太适合创业团队做。

我觉得中国未来的创业会很像美国，年轻的创业团队不会再跟风了，成功的概率太低了。 年轻人会去做创新，哪怕是稍微有那么一点点差异化，或者人群的定位有一点点不同 。

我自己对于过去的一些决策都非常后悔，当时非觉得自己牛逼，要去红海里闯一闯，最后虽然闯得也没赔钱，可能还挣了一点小钱，但对我来说很亏，浪费了机会成本和时间成本。

就我自己的经验来说，选择战场其实有个简单的判断方法，尤其To C的这些业务， 你想一想还有没有机会在用户脑海里占据一个词的位置 ？如果你自己都不能用一句话把产品形态说清楚，那我觉得这个方向是很危险的，太复杂的东西往往不能够赢得用户。另外，关于定位，我觉得最好是之前没人做过的。

当然，想在红海里闯出一条路子也有一个办法，就是找大腿抱 。中国的大公司总是什么业务都想做，所以你如果能让他控股你，你也不当大股东，就要一点股份，能挣一点钱，你帮他做这块业务，这个机会是存在的。这是一个很巧妙的方法。

就像我之前说怎样创造一家一亿美金的公司？我们做了一些有趣的研究， 发现做一亿美金公司最重要的是跟着牛人走。分享一个有趣的研究现象，我们发现在过去5年成功的主题不是O2O、出海、企业服务，成功率最高的是小米生态链 。我们做了统计，在2015年底前创业公司能够进入小米生态链的有机会进入1亿美金的行列。

现在巨大的百亿美元、千亿美元创始人知道如果不创造开放生态就无法成为百亿、千亿美元的公司。所以他创造开放生态，围绕一些它不想做的事，它觉得很苦很脏的事情。商业模式、壁垒都不重要，最重要的就是把「爷」伺候好。

做一亿美元公司最重要的能力是BD能力，想办法把大公司投资部的人搞定，让他投你，再拉几个能搞定模块的人，这个成功率比其他创业成功率高太多了 。

三

四年结束战斗

我总结十几年创业经历，一个组织四到五年一定要换一波人，你不想主动换这个组织都会自动换的，因为员工觉得干四五年还不成功，赶紧打自己算盘溜了。

所以我强烈建议， 创业的时候一定想着四年结束战斗，除非特别好的项目会值得All-in，否则世界变得太快 。如果四年之内不能结束战斗，我觉得Fast Failure也不是丢脸的事情，俗话说早死早超生。

一个人的成长要三到四年才能上一个新台阶，这个过程怎么让自己提高？这其实就是方法论的问题了。自己想想，系统化各个纬度梳理一下，都会有很多好的方法。

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