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KAWS与优衣库联名T恤2019夏季款
图片来源：界面新闻
昨天被人们疯抢的，正是KAWS和优衣库合作的最后一个系列，KAWS诚意十足，T恤上的形象都是原汁原味的自有作品，而非之前几次的再创作，甚至连网上标价2800万人民币的粉色BFF公仔都被放到了T恤上，只要99元，这样质高价低的绝品，基本上会在二级市场被炒起来，价格翻几倍都很正常。
闲鱼卖方商品信息
图片来源：截图
在二手交易平台闲鱼上，该系列T恤价格普遍在200元以上，这也就不难理解为什么那些人疯了一样，一摞一摞地抢，一件都不放过，抢到10件，可能就有上千元的收入，如果长期囤货，价格可能更高。
抢购，在很多人眼里这是一门生意。据微博用户爆料，有多人在抢到T恤后坐地起价转手甩卖，要价不高，赚个差价，买到的人又加一点卖给别人，几轮下来，一件T恤的价格就能被炒起来。
潮流的加持，亲民的原价，限量的营销，看涨的预期，让优衣库的KAWS系列T恤击穿了圈层，引起了跟风抢购的浪潮，最终出现那些不可思议的场面。
IP附加值不可衡量
价格围绕价值上下波动，这是经济学常识，
一件优衣库T恤的价值是多少，我们大概有个概念，99元的定价也符合市场规律，但一旦有了IP的加持，这一件普通T恤的价格就会超越其本身的“使用价值”。
疯狂抢购T恤的人可以分为三类，首先是KAWS的粉丝，出于喜欢而去抢购；其次是跟风的人，不知道KAWS是谁，也不理解他的作品和艺术风格，但看到很多人抢就觉得是一种流行趋势，或者为了一些社交谈资，总归是盲目的随大流；第三类就是看到了商机的人，想赚一波。
这三类人都有一个共同预期：这几款UT的价值高于99元，价格看涨，所以不论是自己穿还是转手卖，抢到就是赚到。
只是多印了一个形象，一件普通T恤的销量就能翻几十甚至几百倍，
消费者会认为这样的IP形象让物品多了一些附加价值，但价格没有提高，只要消费者产生“这太值了”的感受，购买欲望就会极大地激发出来。
这是IP的第一个好处，第二个好处是，IP的价值是不好估量的，它建立在人们的喜欢程度之上，一件加了IP的T恤，99有人买，999也有人买，9999还是会有人买，总有人觉得很值，但要想收入最大化，需要找出那个定价节点。
这几年，不管哪个行业，都在走IP化的路线，
IP符号简单可辨识，可以直接代指某种精神、审美和价值观，对其有认同感的人会有十分强烈的消费欲望，“商品——IP——消费者”是比“商品——消费者”更稳定的抵达路径，
从商家到IP合作方到消费者都认同这条路径，且屡试不爽。
优衣库与《少年周刊 Jump》联名款T恤
图片来源：虎嗅
去年，优衣库和日本漫画杂志《周刊少年Jump》合作推出动漫联名T恤，瞬间引爆市场，这些印着年轻人耳熟能详无比热爱的动漫角色的T恤被疯抢一空，这次主打的不是潮流，而是情怀，任谁看到自己喜欢的《龙珠》《海贼王》《银魂》角色印在上面，都会不吝钱财，何况也不贵。
《Jump》是日本最老牌、影响最大的动漫杂志之一，推出的经典作品和形象影响日本几代年轻人，受众极其广泛，潜在消费群体规模巨大，很适合走优衣库T恤这样的平价路线，而对于一些受众面小的IP，想要通过这种模式变现，则需要提高受众广度，或者提高产品单价。
KAWS选择了前者，通过与优衣库不遗余力的宣传造势和花样百出的营销手段，推动一个小众潮牌走向大众，也收获巨大。
IP的魔力
IP附在商品上的附加值不可衡量，但是IP本身的价值却是可以衡量的，在国内一般用粉丝数量、作品点击量等具体的数据来评估，比如要做网络小说改编剧，这本书的数据越好，版权就能卖的越高。
