重生的TA｜TikTok“拓荒者”变身义乌老板：“不追风口，我造风口！”

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杨舒霞出生于一个义乌商人之家，父辈创业经商的基因和胆识，一直流淌在她的血液里，并善于捕捉商机创造价值：从日本轻奢婚纱品牌操盘手，到TikTok跨境直播的拓荒者，再到如今深耕小家电垂类的供应链服务商，她始终保持着敏锐的市场洞察力，不断在变化的商业环境中寻找新的突破点。

2015年 ， 一个日本婚纱品牌“TIGLILY”意外引爆中国社交媒体，甚至被粉丝热情的讨论推上了微博热搜，吸引了大量国内粉丝飞赴日本购买，并被国内知名时尚杂志争相报道，杨舒霞就是TIGLILY品牌的创始人。

“爱丽丝系列的婚纱模特图意外走红，让我惊喜。”创立TIGLILY之前，杨舒霞与男友在日本定居。但在筹备婚礼时，她却发现，在日本租一件婚纱竟要花费 2-3 万元人民币，并且款式也难以令人满意。

看到商机的杨舒霞，很快就开始筹备自己的原创婚纱品牌TIGLILY。她将各种色彩的冲击、奢华蕾丝以及活灵活现的花朵，融入了婚纱设计中，将传统与现代、日系元素和西方元素有机结合，形成了特有的“森系婚纱”，产品在日本市场一经推出就很受欢迎。“品牌上升期，我们的月销售额超过100万，年销售额破千万。”

2020年，杨舒霞带着TIGLILY品牌回到家乡义乌，并希望找到更多元的商业机会，完整自己的商业模式。几经摸索后，她和合伙人发现了正在崛起的跨境电商生意。

“起初，我们瞄准亚马逊平台，但发现大卖家手握5000万库存，我们几百万资金如同炮灰，很难与他们进行竞争。”转机出现在抖音跨境业务（TikTok Shop）的兴起，“我们赌对了TT发展的节奏，并尝试将国内抖音的玩法复制到TikTok，2021年英国站开通后，我们的直播间在线人数增长迅速，迅速成为平台头部卖家。”

然而，好景不长。 “ 2021年平台发展尚处于初期，当时 TikTok 跨境电商只开放了英国，平台本身也还不稳定，天花板不高，昼夜颠倒的工作强度匹配不了在单一平台取得的收入，即使我们团队当时已经做到了头部，团队还是要继续寻找新出路 。 ” 杨舒霞 谈到。

从 “社媒兴趣电商”到“社媒结合传统外贸转型”，她们的经历印证了跨境电商的残酷：平台政策、物流成本、市场波动，任何一环都可能成为“压垮骆驼的最后一根稻草”，但义乌商人的韧性也在这时候被激发出来，她非但没有停下脚步，反而将这些经验转化为前行的动力，重新审视并优化自身的商业模式。

拥抱 AI，带领传统档口“破局”

2024年，她带领团队将重心转向个护小家电垂类，并在2025年租下义乌新档口，从实体再出发。

杨舒霞 总结， “跨境电商的路径没有问题，但我们需要深耕供应链，从源头把控产品品质与成本；同时，积极拓展多元化的销售渠道，降低对单一平台的依赖。”

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